在美容院，成交對很多美容師來說有一定的困難，可能是她們沒有找準方法，也有可能是遇到了成交的絆腳石，連自己都不知道。

　　

　　絆腳石一、項目免費體驗

　　

　　在美容院經(jīng)常贈送的可以是產(chǎn)品、贈品、禮品等，項目產(chǎn)生的收益很大，不能直接免費。另外一點，美容院有些項目單次效果并不明顯，如果顧客做了一次，沒什么感覺，不會產(chǎn)生好感，導致顧客不愿意成交。如果要推廣項目，吸引顧客，可以采用優(yōu)惠換購的方式，讓項目價值得以體現(xiàn)，顧客要為此付出代價。

　　

　　絆腳石二、無限期卡

　　

　　無限期的卡會讓美容院陷入被動，因為沒有時間限制，顧客耗卡頻率低，造成卡內(nèi)余額積壓。顧客未消費的錢卻又不真正屬于美容院，想做一些其它事情也無法開展。

　　

　　耗卡對于顧客來說十分重要，只有消耗才是真正的業(yè)績，美容院需要對卡項進行期限說明，讓顧客有時間觀念，定期進店，將儲值卡內(nèi)的錢消耗掉，另外增加顧客到店率，增強顧客對店面的粘性。

　　

　　絆腳石三、本末倒置

　　

　　賣的項目拿來送，贈送的項目用來賣，這種本末倒置的方式不可取。其實美容師也不傻，能分清楚賣和贈送的項目，只不過為了成交，順應(yīng)顧客心意，才做出上面的舉措。但這種卻是生意上的禁忌-貪心，不可想著什么錢都想賺。美容院既然制定了規(guī)則，就一定有其道理，破壞規(guī)矩銷售，只會適得其反，導致賺錢的項目賣不出去。

　　

　　絆腳石四、缺乏大局觀

　　

　　大局觀是什么？大局觀是能夠看到全局，而不是緊盯眼前利益。古語有云“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以某一時”。擁有大局觀就需要全盤布局，系統(tǒng)規(guī)劃，建立問題處理機制，抓住關(guān)鍵點，提升工作效率。

　　

　　絆腳石五、過分依賴品牌

　　

　　現(xiàn)在很多美容院都是加盟的形式，也有的是找的產(chǎn)品廠家，在經(jīng)營上會依賴品牌方和廠家扶持，恨不得廠家或品牌方的老師一年365天都駐店。有的店十分畸形，有老師下店就能做出業(yè)績，沒有老師下店就沒有業(yè)績，甚至有的店老師下店沒能做出業(yè)績，還要被責備。

　　

　　我們常說“師父領(lǐng)進門，修行靠個人”，美容院經(jīng)營最主要的還是要依靠自己，這是內(nèi)因，決定著生意好壞，品牌方或廠家的扶持是外因，起著推動作用。品牌方或廠家提供的服務(wù)并非無償，有時候投入的費用會比較高，美容院所產(chǎn)生的利潤較少，長期的依賴，讓美容院失去生存能力，遲早要關(guān)門。

　　

　　市場法則優(yōu)勝劣汰，誰沒能在競爭中獲勝，誰就會被淘汰，開美容院，必須要有學習、成長的心態(tài)，讓自己強大，才能贏得市場。

     小編推薦更多關(guān)于美容院經(jīng)營文章：

   《新客體驗不辦卡 屢試不爽的成交方法推薦》

   《老生常談 做不到這幾點別再喊美容院沒業(yè)績》

   《開一家美容院的成本大概需要多少》