上一篇文章小編介紹了阻礙美容院業(yè)績(jī)的五個(gè)絆腳石，分別是：免費(fèi)項(xiàng)目體驗(yàn)卡、無(wú)限期卡、本末倒置的項(xiàng)目、缺乏大局觀和過(guò)分依賴(lài)品牌。除了這些阻礙業(yè)績(jī)的絆腳石，另外還有五個(gè)絆腳石，小編今天給大家一一分析。

　　

　　絆腳石六：小氣吝嗇

　　

　　經(jīng)營(yíng)美容院，需要嚴(yán)格控制好成本，合理利用好資金用處，本就該精打細(xì)算。這里所指的小氣是指，對(duì)于員工的學(xué)習(xí)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面沒(méi)有預(yù)算支出。要知道，美業(yè)發(fā)展速度很快，你不進(jìn)步，就會(huì)被落后于其它品牌店面，久而久之會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　

　　沉浸于自我良好的狀態(tài)，終不能迎合市場(chǎng)，反而是增加運(yùn)營(yíng)成本，殊不知，產(chǎn)出與投入成正比，員工專(zhuān)業(yè)能力的提升，新項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，都是為了創(chuàng)造更好的效益。

　　

　　絆腳石七：過(guò)于大方

　　

　　前面將小氣吝嗇，現(xiàn)在又說(shuō)過(guò)于大方，是不是有點(diǎn)矛盾，這里的過(guò)于大方是指定不合理的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)品等。有很多美容院想要拓展更多新客，在贈(zèng)品上不計(jì)算成本和考量，追求貴的產(chǎn)品，認(rèn)為贈(zèng)品越貴，顧客應(yīng)該越喜歡，這樣無(wú)形的增加了成本；還有的美容院為了激勵(lì)員工，留住員工，采用較高提成的方式，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)員工工資和提成上漲容易，下降難。

　　

　　絆腳石八：贈(zèng)品越貴越好

　　

　　贈(zèng)品的貴與好不能劃等號(hào)，不可否認(rèn)的是貴的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)比便宜的品質(zhì)要好一些，但作為贈(zèng)品，滿(mǎn)足需求才稱(chēng)得上好，要知道價(jià)值永遠(yuǎn)比價(jià)格更重要。在贈(zèng)品的選擇上，要根據(jù)顧客的需求來(lái)選定，這也體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者的用心程度。

　　

　　絆腳石九：店內(nèi)無(wú)顧問(wèn)

　　

　　作為一個(gè)只有幾十平米的美容小店，出于成本考慮，不設(shè)立專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)職位可以理解，如果是有150平米以上的店，要是沒(méi)有顧問(wèn)配置，這可就說(shuō)不過(guò)去了。顧問(wèn)的主要職責(zé)是銷(xiāo)售，提供咨詢(xún)服務(wù)，專(zhuān)職銷(xiāo)售一定具備更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售能力，是業(yè)績(jī)輸出的大功勞者。一般情況下，小單美容師都可以直接成交，而大單則需要和顧客進(jìn)行很多次專(zhuān)業(yè)溝通才能實(shí)現(xiàn)，就需要一對(duì)一的司職顧問(wèn)跟單。

　　

　　絆腳石十：執(zhí)行力差

　　

　　任何事情只有付諸實(shí)際行動(dòng)才能有結(jié)果，光有想法和方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，整天想著這套方案應(yīng)該會(huì)吸引很多顧客，采用那種方式顧客應(yīng)該會(huì)成交，如果將店面布置成網(wǎng)紅風(fēng)格之后，顧客肯定會(huì)喜歡，到店頻率會(huì)很高。這些都只是停留在想當(dāng)中，可沒(méi)有一項(xiàng)去認(rèn)真執(zhí)行，怎能產(chǎn)出好結(jié)果。

　　

　　以上這些就是阻礙美容院業(yè)績(jī)提升的十個(gè)絆腳石，看看你的美容院有沒(méi)有中招？有則改之，無(wú)則加冕，趕緊執(zhí)行起來(lái)吧！

 

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