經(jīng)營(yíng)美容院，提升成交率，增加業(yè)績(jī)，有一種方式是大家都喜歡的，那就是老帶新。在很多人的印象中，老帶新的成交率高，是比較能把握住的，我們也承認(rèn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，老帶新成交率會(huì)高一些，但并非像你心中的期望有很高的成交率。要想提升成交率，還需要具備這樣幾個(gè)條件：

　　產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、效果甚佳，專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)態(tài)度甚好；能切實(shí)幫助顧客解決肌膚或身體問(wèn)題；新客享有與老客同等優(yōu)惠；獲得新顧客的認(rèn)可并建立信任。如何推動(dòng)“老帶新”活動(dòng)，產(chǎn)生讓老顧客更加積極帶領(lǐng)新顧客進(jìn)店行為？

普麗緹莎美容院

　　1、免費(fèi)法：這里所指的免費(fèi)是有門(mén)檻限制，比方說(shuō)美容院針對(duì)消費(fèi)金額滿一定額度，或者是辦理了某個(gè)項(xiàng)目的顧客，或者是vip顧客，她們能都獲得美容院設(shè)定的項(xiàng)目代金券，而不是隨便一個(gè)顧客就能得到。代金券的使用分為AB兩種，使用規(guī)則：A是自己使用，B為新顧客使用，A券不能先于B券使用，但可同時(shí)使用，AB券使用時(shí)全額免費(fèi)。注明：代金券也可以是項(xiàng)目體驗(yàn)卡，老顧客獲得數(shù)量由美容院自行設(shè)定。

　　2、激勵(lì)法：這種方式主要針對(duì)店內(nèi)的員工，其主要目的是加強(qiáng)員工的專業(yè)技能，增強(qiáng)她們工作的積極性，提升其服務(wù)水準(zhǔn)，更容易獲得顧客滿意度。激勵(lì)員工可以從業(yè)績(jī)PK，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀員工評(píng)選等方面進(jìn)行激勵(lì)。

　　3、刺激法：如果說(shuō)提供好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給顧客，那是顧客應(yīng)得的，她們花了錢，本就有權(quán)利享受這些，但如果讓老顧客帶新顧客進(jìn)店，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，勢(shì)必會(huì)刺激顧客產(chǎn)生帶客行為。帶客量越多，獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚，老顧客更愿意帶新顧客進(jìn)店，這樣一種良性循環(huán)，美容院想做不出業(yè)績(jī)都難。

　　4、聚會(huì)法：美容院很多白領(lǐng)顧客閑暇時(shí)間少，有很多是朋友，如果是帶有孩子更少，美容院可以設(shè)計(jì)單獨(dú)vip房間和兒童游樂(lè)區(qū)，給她們創(chuàng)造更多放松的時(shí)間，這樣能增加新老顧客進(jìn)店幾率。

　　5、活動(dòng)法：美容院開(kāi)展一些護(hù)膚專業(yè)知識(shí)活動(dòng)，健康養(yǎng)生知識(shí)講座，服裝搭配知識(shí)，插花花藝等主題活動(dòng)，讓老顧客帶領(lǐng)相關(guān)興趣愛(ài)好者參與到活動(dòng)中來(lái)。

　　6、測(cè)評(píng)法：當(dāng)下絕大多數(shù)人都有抖音、小紅書(shū)等自媒體賬號(hào)，美容院可以借鑒品牌投放網(wǎng)紅的方式，邀請(qǐng)老顧客對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)滿意度點(diǎn)贊量達(dá)到一定值（或者不設(shè)定門(mén)檻），即可到店享受折扣或免單，增加曝光和顧客可信度。

     小編推薦更多關(guān)于美容院提升業(yè)績(jī)文章：

    《深度剖析美容院業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的根源所在》

    《美容院業(yè)績(jī)是誰(shuí)創(chuàng)造的？又如何讓業(yè)績(jī)得以提升？》

    《美容院業(yè)績(jī)的提升從顧客消耗開(kāi)始》