“顏值”時(shí)代，越來(lái)越多的人愿意投資自己的美。從官方數(shù)據(jù)上顯示，2021年2月，淘寶彩妝成交額為147.39億元，同比增長(zhǎng)11%，其中銷售額大的品牌為花西子，總銷售額為27600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.4%。為什么花西子能摘得銷冠？

　　日韓化妝品熱度悄然褪去，國(guó)潮品牌日益崛起，花西子作為新銳國(guó)貨品牌代表，引領(lǐng)國(guó)貨潮流。其實(shí)花西子品牌成立時(shí)間僅僅只有四年時(shí)間，當(dāng)時(shí)國(guó)貨彩妝并未被國(guó)人看好，當(dāng)時(shí)的彩妝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等都采用西方彩妝標(biāo)準(zhǔn)，難以與西方彩妝抗衡。

　　花西子的誕生是由任職于百雀羚運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳成龍，想打造一個(gè)屬于東方人自己的彩妝品牌，主打產(chǎn)品包括爆款空氣散粉、三角眉筆、雕花口紅等。2019年，花西子“雕花口紅”正式上市，半年時(shí)間，此款口紅銷售額增速高達(dá)794.6%，花西子散粉與人氣主播李佳琦合作，全網(wǎng)銷售首。2020年，花西子年銷售額突破30億元大關(guān)。它是如何做到的？

　　1、踩中風(fēng)口：花西子定位“東方彩妝、以花養(yǎng)妝”，借國(guó)潮之勢(shì)，從西方大牌中脫穎而出。講述東方彩妝新故事，俘獲國(guó)民及海外顧客之芳心。

　　2、精簡(jiǎn)SKU、客單價(jià)高：花西子走精簡(jiǎn)SKU、中端市場(chǎng)路線。相較于國(guó)內(nèi)彩妝另一巨頭完美日記，花西子產(chǎn)品品類較少，布局于較為冷淡的產(chǎn)品，用差異化提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、專注研發(fā)：花西子品牌產(chǎn)品的研發(fā)成本及周期高于市場(chǎng)其它品牌，這樣便意味著能為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)更好，更精美的產(chǎn)品。

　　4、打造獨(dú)有IP：花西子加強(qiáng)營(yíng)銷吸引更多Z世代消費(fèi)者，談到花西子，大部分人想到的的屏幕廣告前的首位形象代言人“四千年美女”鞠婧祎，首席推薦官李佳琦以及阿朵、陳彥妃和時(shí)代少年團(tuán)。利用偶像經(jīng)濟(jì)和直播經(jīng)濟(jì)，吸引Z世代。

普麗緹莎美容院

　　彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，花西子是如何抗壓？有哪些取勝之道？

　　花西子一方面要與國(guó)外大牌歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等品牌摩拳擦掌，另外要面對(duì)國(guó)貨新銳品牌完美日記、珀萊雅、薇諾娜等品牌的虎視眈眈?；ㄎ髯訄?jiān)持做好三件事：

　　1、在營(yíng)銷上保持一貫的力度并稍微提檔，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固頭部位置；

　　2、營(yíng)銷把握度，關(guān)鍵在于產(chǎn)品研發(fā)上的投入，保持高投入狀態(tài)，把控每一道產(chǎn)品防線，提升產(chǎn)品體驗(yàn)感，加強(qiáng)產(chǎn)品使用感；

　　3、注重售后服務(wù)，在銷量增加的同時(shí)，也提升產(chǎn)品售前、售后服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，帶動(dòng)銷量增速一直為正值。

　　雖然美容院規(guī)模遠(yuǎn)不及花西子品牌，但花西子成功之道對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)有著很好的借鑒，比方說(shuō)在品牌定位上需要做到精準(zhǔn)，找到屬于自身門(mén)店的客戶群體，投入更多的資金在產(chǎn)品的采購(gòu)與搭配上，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要加強(qiáng)店面營(yíng)銷，擴(kuò)大宣傳渠道，提升曝光量，更加注重售后服務(wù)，提升顧客滿意度，借用花西子的成功之道，讓我們的美容院也能成功經(jīng)營(yíng)。