美容院拓客，老生常談的話(huà)題，以往都是給出的在某個(gè)時(shí)間段拓客的方法，有過(guò)美業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)的人都知道，要想保持客源穩(wěn)定，需要長(zhǎng)期有效拓客才行。暫且不論之前的拓客方法是否能產(chǎn)生好的效果，有的店實(shí)行的拓客方式有點(diǎn)殺雞取卵，實(shí)在不敢茍同，所以今天，小編給大家來(lái)聊聊讓美容院持續(xù)拓客的良好方式。

　　

　　美容院要想實(shí)現(xiàn)良好持續(xù)拓客，需要建立穩(wěn)定的拓客體系，讓拓客工作常態(tài)化，合理化，系統(tǒng)化。一方面能拓展新顧客，另一方面能有效提升員工的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

　　

　　拓客與留客訓(xùn)練

　　

　　刻意練習(xí)是做事成功的關(guān)鍵。除了要進(jìn)行完美的拓客方案設(shè)計(jì)以外，更應(yīng)該做好拓客與留客的訓(xùn)練工作。理由很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上本就不缺少顧客，而是缺少尋找顧客的方法，即便是顧客進(jìn)店，卻沒(méi)有能力留住顧客，豈不是白費(fèi)力。

　　

　　經(jīng)營(yíng)者需要銘記：拓客只是一個(gè)過(guò)程，留客才是最終目的。拓客抓住消費(fèi)者的“從眾、占便宜”心理，留客則需要專(zhuān)業(yè)有數(shù)的接待禮儀，操作流程，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，這些需要在拓客之前做好訓(xùn)練。

　　

　　建立賣(mài)卡制度

　　

　　賣(mài)卡是美容院經(jīng)久不衰的拓客方式，以前是，現(xiàn)在仍然是，只不過(guò)賣(mài)卡的方式有所不同。試想一下，無(wú)論是地推、異業(yè)聯(lián)盟還是線(xiàn)上推廣、團(tuán)購(gòu)，都是向顧客賣(mài)卡。設(shè)定賣(mài)卡制度，制定卡項(xiàng)金額，選定賣(mài)卡場(chǎng)所，確定賣(mài)卡人員，才能有計(jì)劃、有目標(biāo)的將卡售賣(mài)出去。一來(lái)可以有效積累顧客，二來(lái)能提升店內(nèi)業(yè)績(jī)。

　　

　　完善預(yù)約體系

　　

　　做生意絕不能等著顧客進(jìn)店，特別是美容院。美容院對(duì)顧客的消費(fèi)方式有點(diǎn)特別，需要進(jìn)行預(yù)約與反預(yù)約才能更好的提升顧客到店率，進(jìn)而產(chǎn)生業(yè)績(jī)。美容院完善預(yù)約與反預(yù)約機(jī)制，管理好員工，且讓員工做好預(yù)約機(jī)制。為什么要預(yù)約，如何預(yù)約？小編在文章《美容院怎樣做好預(yù)約與反預(yù)約工作？提升顧客到店率》中有詳細(xì)說(shuō)明。

　　

　　做好顧客管理

　　

　　維護(hù)顧客關(guān)系，做好客情工作是管理顧客的有效方式。對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，需要定期對(duì)顧客進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，別讓虛假會(huì)員數(shù)欺騙了你。有很多會(huì)員屬于“僵尸”顧客，一個(gè)月就來(lái)一次，兩個(gè)月來(lái)一次，甚至首次進(jìn)店后再也沒(méi)有進(jìn)店過(guò)。找出這些顧客，分析原因，及時(shí)預(yù)約，復(fù)活顧客進(jìn)店。

　　

　　績(jī)效訓(xùn)練

　　

　　績(jī)效訓(xùn)練不是做績(jī)效考核，而是利用績(jī)效作為參考，訓(xùn)練員工從事情的本質(zhì)出發(fā)，思考問(wèn)題，找出問(wèn)題的關(guān)鍵，能夠有利于更好的解決問(wèn)題，改變工作方式，提升店面拓留鎖升整個(gè)體系的應(yīng)用。建立這種營(yíng)銷(xiāo)體系之后，美容院定會(huì)新客不斷，老客常來(lái)。