每成交一位顧客，無論產(chǎn)生的金額多與少，都會讓美容師十分開心，因?yàn)檫@是顧客對自己的信任，對工作價值的肯定。相反，每流失一位顧客，心中都會感到失落，有的全身無力，有的像失了魂，自負(fù)的美容師會變得自卑，自信的美容師會尋找原因，重拾信心。

　　在上一篇文章《美容師不敢“逼單“怎么辦》中，小編有談到，“逼單”是在促使顧客做決定，在建立信心與購買之間起著關(guān)鍵作用。但逼單講求時機(jī)，不是隨便某個情況下都可以進(jìn)行，接下來，小編給大家介紹適合逼單的時機(jī)。

　　這里所指的時機(jī)并不是很明顯的狀況，比方說，顧客很認(rèn)可產(chǎn)品，覺得價格很合理，提出等會購買的情況。而是指顧客對產(chǎn)品、項(xiàng)目產(chǎn)生興趣或有所需求等做出細(xì)微變化的時機(jī)。因?yàn)槿说男乃际菬o法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來，所以美容師要想提升業(yè)績，需要洞察時機(jī)。

　　一般情況下，顧客產(chǎn)生哪些行為是美容師逼單的好時機(jī)？

　　1、顧客停止提問，陷入思考時：說明顧客已經(jīng)產(chǎn)生興趣，心中想著產(chǎn)品對自身的作用，或者說是在比價等；

　　2、顧客的眼神由游離不定轉(zhuǎn)向目光堅(jiān)定的看著你：說明顧客這時已經(jīng)下定決心；

　　3、寡言少語的顧客突然開始詢問價格：說明顧客的心中建立起信任，產(chǎn)生購買意向；

　　4、顧客聊天的話題多集中于某一個產(chǎn)品或項(xiàng)目上：說明顧客對此項(xiàng)目或項(xiàng)目興趣較大，畢竟沒多少人愿意將時間和精力浪費(fèi)在無關(guān)緊要之事上；

　　5、顧客對美容師表示贊賞：說明顧客心里很認(rèn)同，建立起信任的橋梁；

　　6、顧客開始關(guān)心售后服務(wù)：說明顧客產(chǎn)生購買行為十有八九，想獲得更好的售后保障；

　　7、顧客與朋友商議時：說明顧客心中有購買的意愿，想要獲得更多的信任與支持。

　　美容師不僅要能敏銳的捕捉到逼單的好時機(jī)，更要具備有促進(jìn)成交的技巧：

　　1、專注于介紹顧客關(guān)心的產(chǎn)品和項(xiàng)目上，不可將話題和注意力轉(zhuǎn)移到其它上；

　　2、以好處為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客能夠獲得額外有價值物品或低價獲利產(chǎn)生占便宜的感覺；

　　3、建立緊迫感，以先買先得，形成搶購之態(tài)勢，讓顧客珍惜難得的機(jī)會；

　　4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)注的產(chǎn)品、項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，渲染能夠?yàn)轭櫩蛶淼暮锰帲?/p>

　　5、幫顧客做選擇，推動顧客做成交選項(xiàng)；

　　6、讓顧客堅(jiān)信此次購買是做出了正確的決定；

　　敢于逼單，才有成交的可能；抓住逼單時機(jī)，才能促進(jìn)成交機(jī)率；用對逼單技巧，更能促進(jìn)成交。所以，想提升業(yè)績的你，準(zhǔn)備好向顧客逼單了嗎？