《美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)具體方案》這是一篇你在別處看不到的干貨內(nèi)容分享，學(xué)會(huì)了就可以用于美容院實(shí)戰(zhàn)，各位美容院老板們，搬起小板凳，拿起紙和筆，做好筆記，反復(fù)學(xué)習(xí)，相信你的美容院一定能夠設(shè)計(jì)出完美的卡項(xiàng)。

　　一、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要應(yīng)時(shí)、應(yīng)季、應(yīng)景

　　很多美容院在設(shè)計(jì)卡項(xiàng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)人是沒有邏輯的，憑借感覺來，但其實(shí)，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循一定的基礎(chǔ)：要應(yīng)時(shí)、應(yīng)季、應(yīng)景，在這個(gè)基礎(chǔ)上來設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)起來得心應(yīng)手。

　　比如，現(xiàn)在處于春夏交替的時(shí)節(jié)，那你就要想什么樣的品項(xiàng)是能夠讓我們比較好推的呢。春夏交替，很多人的肌膚屏障是比較脆弱的，會(huì)容易季節(jié)性過敏，也會(huì)水油不平衡，因此，我們在設(shè)計(jì)卡項(xiàng)的時(shí)候，舒敏修復(fù)補(bǔ)水這個(gè)主題和主推品項(xiàng)我們要突出，其次，還要考慮到顧客針對這些美容項(xiàng)目，已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了，因此舒敏補(bǔ)水修修復(fù)這個(gè)品項(xiàng)，我們一定要進(jìn)行一個(gè)完美的包裝。

　　二、如何設(shè)計(jì)顧客會(huì)更容易買單

　　單個(gè)品項(xiàng)設(shè)計(jì)：一個(gè)補(bǔ)水修復(fù)類的高端品項(xiàng)，定價(jià)一般在580/680左右不等，這樣的品項(xiàng)我們在包裝的時(shí)候，要突出它是如何在這個(gè)季節(jié)符合大多人的訴求的，它能解決哪些很多人都有的痛點(diǎn)，然后我們要在朋友圈去預(yù)熱，做完以后的對比等，在6月1日-6月10日期間，所有來店里做這個(gè)項(xiàng)目的人都可以享受一折的體驗(yàn)價(jià)，也就是58/68等，如果顧客體驗(yàn)完以后特別滿意，覺得非常適合她，能夠解決她的問題，這個(gè)時(shí)候如果想要按照療程做，十次套餐我們設(shè)置3800，如果顧客能夠按照美容師的建議一周來做一次，連續(xù)坐滿5次，我們就返還1600，如果做完10次，返還3800，顧客來消費(fèi)給了3800元，我們就返還3800元的卡金給她。

　　劃重點(diǎn)：但是呢這3800元的卡金只能用于劃單次，不能用于購買套餐，那這樣按照單價(jià)580/680來算的話，顧客可以多做五六次，總共算下來就是十五六次，這對顧客來說是一件非常劃算的事情。

　　這樣的參與方式就像玩游戲一樣特別有意思，而對于美容院來說，這樣做有3點(diǎn)好處：1.可以用兩三個(gè)月的時(shí)間，幫顧客把這張卡給消耗點(diǎn)，減少我們的負(fù)債；2.讓收到的錢真正裝進(jìn)我們的口袋里；3.顧客粘性高，每周都來我們就有機(jī)會(huì)上其他的卡項(xiàng)；4.有利于店鋪管理，美容師排班等；5.每周都來，護(hù)理效果會(huì)非常好，顧客就會(huì)更加信任我們，這張卡用完后，也更便于其它卡項(xiàng)的成交。

　　考慮到內(nèi)容篇幅過長，小編將卡項(xiàng)設(shè)計(jì)分為兩篇文章來分享，下篇會(huì)有《多品項(xiàng)該如何設(shè)計(jì)》的內(nèi)容，各位美容院老板，不妨先將這篇內(nèi)容學(xué)透，能夠真正用到自己的店里，如果關(guān)于這方面的知識(shí)有任何問題或者不懂的地方，也可以隨時(shí)聯(lián)系在線客服，我們將詳細(xì)為您解答。

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