在《干貨連載|如何把皮膚管理店做到年入百萬(wàn)(一）》，我們說(shuō)到了品項(xiàng)單一的店鋪，今天我們來(lái)接著講。

　　什么是品項(xiàng)單一的店鋪

　　如今市面上很多皮膚管理店，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，店里的項(xiàng)目只有清潔補(bǔ)水，美白沒(méi)了，就只有一些最基礎(chǔ)項(xiàng)目，在這樣的情況下，即便一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件非常好的客戶來(lái)到店里，它也最多只會(huì)充2000元、5000元等，這就好比一個(gè)人很有錢，去星巴克充5萬(wàn)塊錢，難道喝一輩子咖啡嗎？所以即便條件很好，去星巴克去充卡，只會(huì)充2000元是同樣的道理，所以如果想把店鋪客單價(jià)做高，業(yè)績(jī)做高，起碼要有大品項(xiàng)，能夠讓顧客去充值、去消耗。

　　第二種品項(xiàng)單一，是有很多的店只做養(yǎng)生、瘦身、減肥，這樣的店鋪，一定是賺錢的，但是呢，想要做到年入百萬(wàn)，這幾乎是可能性為零的事情，除非是已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的積累，顧客基數(shù)很大，那是為什么呢？因?yàn)檫@種店鋪的老板可能會(huì)覺(jué)得護(hù)膚就是個(gè)騙人的東西，做一次沒(méi)啥感覺(jué)，沒(méi)啥效果，做兩次三次好像感覺(jué)也不明顯，也沒(méi)什么效果，她不敢做，她總覺(jué)得如果加了正常的日常護(hù)理護(hù)膚，是不是在騙人？做減肥做瘦身，每次都能瘦一點(diǎn)。這種店鋪的老板，我們可以看出是專業(yè)知識(shí)上的欠缺，應(yīng)該去加強(qiáng)一下專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，正確的去認(rèn)知護(hù)膚的周期，產(chǎn)生效果的周期等等，當(dāng)正確的認(rèn)知到了以后，就不會(huì)有這樣的心理否定和壓力了。

　　那第三個(gè)品項(xiàng)單一，很多店鋪只做祛痘問(wèn)題肌，目前美業(yè)市場(chǎng)上有很多這樣的店鋪，問(wèn)題肌和祛痘的店鋪相對(duì)來(lái)講不太容易虧錢，但是也別想賺很多錢，也很難，這是為什么呢？

　　因?yàn)楹芏嗳嗽跊](méi)有開(kāi)店之前，他的理念都是肌膚有問(wèn)題的顧客，在我的店鋪里我把問(wèn)題肌給治療好了，他本來(lái)有痘痘、有激素我都幫他治好了，那從此以后他是不是只得認(rèn)我了呀?？陀^的來(lái)講，這種想法太天真了，顧客都是善變的，你把問(wèn)題肌治好了以后，一半的客人，他再也不會(huì)來(lái)了，而另外一半的客人只會(huì)在你的店里做一些基礎(chǔ)的補(bǔ)水類的項(xiàng)目，他不會(huì)去升大項(xiàng)目的，這就意味著你一批一批的拓客進(jìn)來(lái)，然后幫主顧客治療好了問(wèn)題，然后這部分再也不來(lái)了，你要重新再拓客，再治療，再走再拓客，一直要有這樣的一個(gè)拓客流程，相對(duì)而言老客積累是非常少的，那老客積累少就意味著你永遠(yuǎn)都難成大單。

　　各位老板們，對(duì)標(biāo)一下，你的店鋪有沒(méi)有品項(xiàng)單一的問(wèn)題，要知道，品項(xiàng)單一的店鋪，很難賺到大錢，長(zhǎng)期下去，做的非常辛苦，也非常累，最后只能實(shí)現(xiàn)微盈利。

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