如果說現(xiàn)在有人在街上給你推銷免費的東西，想必你的首反應這一定有陷阱，是騙人的。確實，以往經(jīng)常遇到利用免費模式坑了很多人，導致現(xiàn)在有很多美容院老板很抗拒免費模式?？墒悄阒绬?？如今將免費模式運用好的美容院，生意都處于爆滿狀態(tài)，她們是如何做到的呢？美容院利用免費拓客模式有多種，運用好其中一種，基本上都不愁客源。

　　一、真實的做到免費

　　以往導購會用免費的話語吸引顧客，到店后強制性進行消費，性質(zhì)惡劣。如果想擁有顧客，真心留住她們，就給她們來一次徹底又放心的護理體驗，用好產(chǎn)品與技術做出效果，獲取顧客的信任后再成交。就算顧客體驗完，沒有成交，一次體驗也用不了太多成本，也能換來好名聲，好口碑。

　　二、第三方資費模式免費

　　我們店里的顧客，對于其它商家有益，她們也想要獲得，在我們店內(nèi)消費的顧客，可以到另外的商家去消費，消費所產(chǎn)生的費用由第三方（商家）買單，具體的合作根據(jù)商家的情況而定，就好比異業(yè)聯(lián)盟，資源共享，不同點在于有一方會提供資費資助。

　　三、美容院產(chǎn)品型模式免費

　　產(chǎn)品免費對于顧客而言具有極強吸引力，做好產(chǎn)品免費可以從這三個方面進行設計：

　　a.誘餌產(chǎn)品的設計(設計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標客戶);

　　b. 贈品的設計(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品)；

　　c.產(chǎn)品分級的設計(普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費)。

　　四、美容院客戶型模式免費

　　美容院在節(jié)假日或特殊節(jié)日，可以對特定人群進行免費，也可以是三人同行一人免費。這樣做主要是為了找到精準客戶人群。

　　五、美容院時間型模式免費

　　美容院顧客進店相對集中于下午和晚上，可以在上午推出免費護理，這種規(guī)定時間的免費會帶來人氣，有人氣就會帶來財運。也可以在一月的某一天或幾天進行免費。

　　六、美容院跨行業(yè)模式免費

　　顧客在美容院消費了主流項目，或購買產(chǎn)品之后，將其他行業(yè)的產(chǎn)品作為產(chǎn)品贈送，從而吸引顧客消費。通俗的說，就是送贈品。

　　七、美容院增值型模式免費

　　顧客在美容院進行消費，可免費贈送相關知識或技能型的服務項目，比方說免費美甲，免費教插花，免費學習化妝等，有效增強顧客對美容院的粘性。

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