一個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況良好的美容院無(wú)外乎正常的日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)、合理的人力資源安排以及持續(xù)盈利的賬面流動(dòng)資金和穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源，而這其中最為重要的便是穩(wěn)定且持續(xù)不斷的客戶(hù)資源。對(duì)于任何一個(gè)店鋪又或者是企業(yè)而言，客戶(hù)無(wú)疑是最重要的，因?yàn)椴还軐?duì)于服務(wù)型行業(yè)還是生產(chǎn)制造類(lèi)行業(yè)，都需要有受眾，都需要消費(fèi)者，都需要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此擁有持續(xù)且穩(wěn)定的顧客來(lái)源，對(duì)于美容院的經(jīng)營(yíng)管理而言是極為重要的，而要想擁有穩(wěn)定的客源，拓客活動(dòng)方案是美容院的經(jīng)營(yíng)管理者所必須要掌握的一項(xiàng)基本技能。

　　

　　美容院拓客活動(dòng)方案主要有節(jié)日慶典活動(dòng)促銷(xiāo)拓客、特殊日期折扣促銷(xiāo)拓客（包括5月20日520、雙十一、雙十二等）、開(kāi)店周年慶活動(dòng)促銷(xiāo)拓客、品牌日等方式。通過(guò)這些特殊的日子營(yíng)造活動(dòng)氛圍，再結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，增加店鋪曝光率，提高客流量，吸引顧客到店，提高店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　

　　抓住各種可以激起人們消費(fèi)心理的節(jié)假日舉辦活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日慶典氛圍，進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)拓客。主流節(jié)日有：春節(jié)：農(nóng)歷正月初一；元宵節(jié)：正月十五，亦稱(chēng)“上元節(jié)”，又稱(chēng)“燈節(jié)”；端午節(jié)：農(nóng)歷五月初五日；乞巧節(jié)：農(nóng)歷七月初七日，又稱(chēng)“七夕”、情人節(jié)；中秋節(jié)：舊名“仲秋節(jié)”，農(nóng)歷八月十五日，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”；重陽(yáng)節(jié)：農(nóng)歷九月初九日，金秋重陽(yáng)老人節(jié)；臘八日：農(nóng)歷十二月初八日；婦女節(jié)：三月八日。假日有：五一、國(guó)慶、元旦等。包括西方國(guó)家傳入的節(jié)日慶典：情人節(jié)（2月14日）、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等。當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)日：阿里巴巴創(chuàng)建的雙十一、雙十二，京東618等。對(duì)于美容院自身而言有紀(jì)念意義的周年慶、品牌日、顧客回饋日等。

　　
　　在這些所有能夠利用的日期當(dāng)中，商家限時(shí)限量，推出美容院通用包年卡、低價(jià)折扣卡、優(yōu)惠拼團(tuán)套餐等，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，注意提前宣傳造勢(shì)。
　　

　　美容院通用包年卡：針對(duì)特定項(xiàng)目，如面部清潔補(bǔ)水，推出限量低價(jià)年卡，價(jià)格視美容院具體情況或具體項(xiàng)目而定：888或者999元等中國(guó)人心目中吉利的數(shù)字。包年卡指就可以在一年當(dāng)中，無(wú)限次到店進(jìn)行護(hù)理。這種促銷(xiāo)方式很好的抓住了顧客愛(ài)貪小便宜的消費(fèi)特點(diǎn)，以低價(jià)吸引顧客。同時(shí)，顧客每次到店消費(fèi)時(shí)為后期銷(xiāo)售提供了機(jī)會(huì)，如果顧客對(duì)店里服務(wù)或者產(chǎn)品滿(mǎn)意，就可能產(chǎn)生更多的消費(fèi)，拓客的同時(shí)也留住了顧客

　　

　　低價(jià)折扣卡區(qū)別于限量包年卡，特指針對(duì)某一固定的單次消費(fèi)項(xiàng)目以遠(yuǎn)低于平常的價(jià)格銷(xiāo)售，吸引顧客。同樣也是利用顧客貪便宜的消費(fèi)心理，也為顧客后期的二次消費(fèi)增加機(jī)會(huì)。

　　

　　優(yōu)惠拼團(tuán)套餐：顧客都喜歡物美價(jià)廉的東西。自從美團(tuán)出現(xiàn)之后，“團(tuán)購(gòu)”也一炮而紅：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、拼多多等均采用拼團(tuán)的方式進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。美容院拓客活動(dòng)方案可借鑒這種模式，推出項(xiàng)目拼團(tuán)活動(dòng)：原價(jià)198元的面部護(hù)理項(xiàng)目，三人成團(tuán)，就可以按照每人98元的價(jià)格消費(fèi)，團(tuán)長(zhǎng)還可以額外獲得一份驚喜小禮物。當(dāng)然，具體項(xiàng)目及優(yōu)惠價(jià)格的制定視美容院具體情況而定。通過(guò)這種超低優(yōu)惠的價(jià)格吸引團(tuán)隊(duì)顧客進(jìn)店，快速拓客。這樣就給美容院向這些顧客推薦其它項(xiàng)目創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，增加了美容院的收益。

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