在皮膚管理中心經(jīng)營(yíng)中，有一個(gè)重要點(diǎn)很容易被新手老板忽略，那就是——確定項(xiàng)目架構(gòu)和價(jià)目表。要確定什么項(xiàng)目適合低等價(jià)位，什么項(xiàng)目適合中等價(jià)位，什么項(xiàng)目適合高等價(jià)位。定價(jià)需遵循門檻要低，門楣要高的原則，通過(guò)門店服務(wù)內(nèi)容的不同，形成價(jià)格梯度。

　　

　　比如小氣泡清潔這類基礎(chǔ)項(xiàng)目，一般收費(fèi)不會(huì)超過(guò)300元，可以定價(jià)88、198，而毛孔清潔這類項(xiàng)目收費(fèi)一般在200元到500元之間，可以定價(jià)198、269、398元等。韓式水光針這類升單項(xiàng)目一般在300元到800元之間，可以定價(jià)398元、598元等。

    記住——營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。價(jià)目表反映皮膚管理中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品、價(jià)格體系，門店盈利水平與價(jià)目表息息相關(guān)。確定要做的項(xiàng)目，分門別類，大體可分為皮膚管理、女性健康調(diào)理、美甲、紋繡、儀器、產(chǎn)品等類目。確定了店鋪的項(xiàng)目架構(gòu)，再制定價(jià)目表。皮膚管理中心品牌項(xiàng)目，技術(shù)上要做精做深做透，在價(jià)格上也要做精做深做透。一厘米的寬度，要做出一公里的深度。

　　

　　通過(guò)價(jià)格策略，提高經(jīng)濟(jì)收益，這是提升皮膚管理中心業(yè)績(jī)最快的方式之一。目前影響店鋪定價(jià)主要有三個(gè)因素：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)。其他影響因素有：地域性、專業(yè)技術(shù)、待客服務(wù)、店面形象、固定顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)和比例，其他皮膚管理中心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　

　　一般來(lái)說(shuō)皮膚管理中心拓客的項(xiàng)目都比較基礎(chǔ)，比較便宜，價(jià)格相對(duì)比較低，然后到留客項(xiàng)目，再到升單的招牌項(xiàng)目。留客項(xiàng)目、升單項(xiàng)目都可以做到暴利多銷。

　　

　　另外，作為皮膚管理中心，需要建立品牌項(xiàng)目，也就是招牌項(xiàng)目，就像餐廳都有必點(diǎn)的招牌菜一樣，這是能夠加快顧客決策，提升門店經(jīng)營(yíng)效率的。一般來(lái)說(shuō)，招牌項(xiàng)目要暴利多銷，以品牌項(xiàng)目為核心，形成項(xiàng)目體系。很多美容小店的問(wèn)題是：貪心，這也想做，那也想做，最后都做得不怎么樣。

　　

　　一個(gè)皮膚管理中心只能有一個(gè)招牌項(xiàng)目，做精做深做透，兩三個(gè)主打項(xiàng)目，若干引流、基礎(chǔ)項(xiàng)目。招牌項(xiàng)目是主打中的主打，形成顧客清晰的認(rèn)知，也方便美容師推薦。建立品牌項(xiàng)目，做精做深做透；完善品類布局，做項(xiàng)目縱深，增加收益。剛開(kāi)始，皮膚管理中心項(xiàng)目可以不多，后面做好一些項(xiàng)目后可以慢慢加。前期不必貪大求全，一步一個(gè)腳印，等前面的業(yè)務(wù)做開(kāi)了，再進(jìn)行下一步的動(dòng)作。