皮膚管理店開卡銷售的技巧？新顧客引流到皮膚管理店后，首要目標不是立刻開卡，達成高金額的成交，而是鎖定顧客，能夠讓顧客后續(xù)持續(xù)到店。第一次見面就讓顧客交很多錢，這是不符合人性的。單次幾十元或一兩百元，做完一次就要交幾千元，是單次價格的10多倍，達成高金額成交是比較困難的，也是皮膚管理店開卡成交率不高的原因。

　　

　　當人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。不管這個項目多好，能帶來多少好處，顧客在付出幾千元、幾萬元的時候，都會更關注金錢的損失，出于人的自我保護的本能，通常人的直覺回答是“不”，這是大部分不成交顧客真實的心理。

　　

　　還有一個心理是，我們才第一次見，對你不太了解，雖然你講得很好，但憑什么我一下就交幾千元甚至幾萬元。如果只是幾百元，那沒問題，可以考慮一下；但是叫我拿出來幾千元甚至幾萬元，還沒到那個程度。

　　

　　如何提升首次到店的開卡率從而鎖定顧客呢？皮膚管理店老板要運用到“成交四定法則”：定價、定崗、定環(huán)節(jié)、定話術。

　　

　　1定價。用適合容易成交的價格，讓顧客無法抗拒，從而鎖定顧客后續(xù)消費；適用于中級魚餌、高級魚餌，以及低金額卡項。

　　

　　2定崗。專人專職，讓店里做銷售的人來做專業(yè)顧問，給的提成要到位。

　　

　　3定環(huán)節(jié)。確定合適的成交環(huán)節(jié)，在整個接待、服務過程中，要根據顧客的需求，鋪墊項目的重要性、價值。當顧客詢問價格時，就要抓住機會，促進成交。

　　

　　4定話術。提煉溝通話術，正確的話術產生正確的效果。每個項目都有有效的溝通話術，需要梳理出來，反復說，直到脫口而出，并充滿感染力，擊中顧客需求和痛點從而快速成交。

　　

　　顧客對整個服務比較認可，把開卡金額降低，再設計不可抗拒的利益點，由會銷售的人員銷售，顧客的成交率就會迅速上升。

　　

　　那么，如何提升顧客第一次進店就成交高金額卡項的概率呢？必須把與顧客的接觸時間前置，在店外就與顧客建立幾次交流和溝通的機會，或通過店鋪介紹，已經解決了顧客的很多疑慮，等顧客到店體驗項目時，因為前面已經建立一定的信任感，這時成交高金額卡項的概率就會提升。

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