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作為皮膚管理師的你，是不是覺得在銷售的時候是最痛苦的時刻，寧愿一直給顧客做服務，哪怕時間長點都沒關系，只要不向顧客銷售就好。
你就想得美吧，老板雇你最主要的目的是產(chǎn)生業(yè)績的，哪有不讓皮膚管理師銷售的老板，除非有一種情況，店內(nèi)職責分明，銷售由專門的銷售顧問進行。但似乎這樣的店很少。還是面對現(xiàn)實吧，多看一些關于銷售的書籍，向優(yōu)秀的人學習銷售技巧。
小編接觸過很多銷售一線的的皮膚管理師，銷售業(yè)績做的好的與差的有著很大的差別。銷售業(yè)績平平的人她們在做銷售的時候總是小心翼翼，謹小慎微，而那些銷售牛X的皮膚管理師在做銷售時總是自信滿滿，無所顧忌，甚至從這些厲害人銷售的話術有點反人性。
小編曾經(jīng)見過一個非常厲害的皮膚管理師，她在與顧客溝通的時候，從來都不按常理出牌，顧客不知道她在想什么，就連同事也不知道。
按照普通人的習慣，當你向顧客推薦出商品之后，一般都會表現(xiàn)的非常謹慎，說話也比較少，害怕言多必失，只想盡快幫忙辦理好付費手續(xù)。但是她隨后的一頓操作著實讓我佩服，她做了什么呢？
她并沒立即幫顧客辦理付款手續(xù)，而是對顧客說：“小玲，這個項目我們就這么說定了啊，價格也是按照您的意愿，給了超級友情價，不過，我還想再給您做護理之前還是想跟你確認一下，你是不是因為我這個人才購買的項目。”
當顧客聽到這句話的時候，出現(xiàn)了詫異的表情，然后說當然是因為你啊，我相信你才愿意買單的。然后那位皮膚管理師接著說：“我呢，也沒有別的意思，您也別有什么顧慮，因為我做皮膚管理已經(jīng)有5年的時間，時間久了，經(jīng)歷的客戶也多了，我呢，也有自己的原則，就是不管我的顧客購買多少錢的產(chǎn)品或項目，都會跟顧客確認一下是不是100%的信任我，因為只有這樣，我才能在后續(xù)的服務中100%的放開手腳，全心全意投入到服務中去，徹底把你想要的效果當成自己的事情來做。說直白一點，就是如果您現(xiàn)在不信任我，后續(xù)你出現(xiàn)不愿意配合的情況，要達到想要的效果就比較困難，我不想有這樣的情況?！?/p>
通過這樣的一段對話中，你看見了什么？也許有人說她傻，多此一舉，但在小編看來，這段話值得很多人反思，對于皮膚管理店，做的并非一錘子買賣，要效果，也要口碑，成交僅僅只是開始，我們要做的是在成交之后，讓顧客看見我們的責任與擔當，這樣才能真正走進顧客的內(nèi)心。
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