作為皮膚管理店的老板，是不是經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，當(dāng)?shù)陜?nèi)生意不好的時(shí)候，當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有旁邊店生意好的時(shí)候，眼睜睜看著顧客走進(jìn)別人家店的時(shí)候，你心中就想著，想要通過(guò)低價(jià)的方式吸引顧客進(jìn)店。自己明知道“殺敵一千，自損八百”的道理，可問(wèn)題到自己身上，卻毫無(wú)辦法。

　　如果單純的依靠拼價(jià)格，毫不夸張的說(shuō)，用不了多久，店面終會(huì)迎來(lái)倒閉的一天。每一個(gè)老板心里都十分清楚，做生意最不愿意做的事情就是打價(jià)格戰(zhàn)，卻偏偏有很多人走上了這片廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，有人是主動(dòng)挑起的這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，有人卻是被逼上梁上。

　　主動(dòng)挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”的那方的確很可惡，就像我們平常所說(shuō)的，那個(gè)糟老頭子壞的很，它利用資本不對(duì)等，做好了充分的準(zhǔn)備，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，消耗戰(zhàn)，作為一般普通的門(mén)店，你是選擇跟，還是不跟。跟的話，卻沒(méi)有那么多資本，不跟，得有破局的方法，今天小編就給大家聊一聊皮膚管理店價(jià)格戰(zhàn)破局之法，也許對(duì)你有所幫助。

　　當(dāng)自己的門(mén)店卷入到價(jià)格戰(zhàn)之中，首先要保持冷靜，不能罵街罵娘，這樣會(huì)擾亂了心智，失去理智，對(duì)問(wèn)題本身得不到好的解決方案。冷靜應(yīng)對(duì)，搜集對(duì)方所開(kāi)展活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，知己知彼，找出應(yīng)對(duì)之策。

　　其次，全面梳理店內(nèi)的品項(xiàng)，將品項(xiàng)進(jìn)行有效分類(lèi)，按照三元品項(xiàng)構(gòu)建法進(jìn)行，即基礎(chǔ)引流項(xiàng)（清潔補(bǔ)水、保濕美白等）、升級(jí)盈利項(xiàng)（問(wèn)題性肌膚治療、小顏整骨），高端利潤(rùn)項(xiàng)（大項(xiàng)目）。

　　做好分類(lèi)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的商家基本上拼的是基礎(chǔ)引流項(xiàng)目的價(jià)格，那么你現(xiàn)在要做的就是做一個(gè)錯(cuò)位區(qū)分，用田忌賽馬的方法去贏得價(jià)格戰(zhàn)。

　　比如前兩年比較流行的筋膜小顏術(shù)比較火爆，別人用這個(gè)進(jìn)行拓客，，如果你再用這個(gè)項(xiàng)目做引流，那么就只能拼價(jià)格，這樣分分鐘就會(huì)被別人比下去。正確的做法是將同樣的項(xiàng)目放在高端利潤(rùn)品項(xiàng)上，賣(mài)給客情關(guān)系維護(hù)比較好的老客戶，這樣就避免了新客戶的比價(jià)。

　　那么你的門(mén)店拿什么項(xiàng)目來(lái)引流呢？如果對(duì)方做的是清潔補(bǔ)水、美白保濕這樣競(jìng)爭(zhēng)白熱化的項(xiàng)目，那么你就換成敏感肌修復(fù)，祛痘管理這樣的項(xiàng)目，做到區(qū)別對(duì)待，甚至可以拿出盈利項(xiàng)目中的一個(gè)作為體驗(yàn)價(jià)，打好前端引流基礎(chǔ)。

　　避免價(jià)格戰(zhàn)，主要的思路就是利用錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維，將僅有的客戶群體吸引進(jìn)店，慢慢的用產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等贏得顧客好感，達(dá)成發(fā)展成長(zhǎng)期會(huì)員的目的。

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