任何買(mǎi)賣(mài)的成交，絕對(duì)不是單憑感性，理性的設(shè)計(jì)和合理的方案，利她滿(mǎn)足其需求，才是成交的根本之所在。

　　在《美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)具體方案實(shí)打?qū)嵉母韶浄潘汀分?，我們講了卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的基礎(chǔ)、單個(gè)品項(xiàng)設(shè)計(jì)、如何讓顧客更容易買(mǎi)單等。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)疊加項(xiàng)目如何設(shè)計(jì)。

　　一、用貴的品項(xiàng)A+便宜的品項(xiàng)B

　　例如：全面部修復(fù)單價(jià)680，套餐4500元/10次，眼部抗衰單價(jià)380，套餐2500元/10次，頸部抗衰單價(jià)280,套餐1800元/10次，我們要把面部的A和頸、眼部便宜的項(xiàng)目放在一起打包推出卡項(xiàng)，三個(gè)卡項(xiàng)放在一起，打包價(jià)格是6800/10次，這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫價(jià)格錨，全面部4500，當(dāng)顧客看到一個(gè)全面部都4500元了，她就不會(huì)覺(jué)得加上頸部、眼部6800貴了，還會(huì)覺(jué)得十分優(yōu)惠。

　　在這里只是舉例，具體價(jià)格可以根據(jù)自己店里的價(jià)格設(shè)計(jì)，有些老板會(huì)覺(jué)得這樣設(shè)計(jì)利潤(rùn)不就下降了嗎，本來(lái)可以單獨(dú)賣(mài)的，如果在顧客消費(fèi)和卡項(xiàng)拓展方面沒(méi)有問(wèn)題的店面，完全可以單獨(dú)銷(xiāo)售，不用打包。

　　在比如，很多店里有顧客只消費(fèi)面部項(xiàng)目，從來(lái)不做身體的項(xiàng)目，面對(duì)這種情況，我們就可以把面部和精油開(kāi)背結(jié)合起來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)卡項(xiàng)，讓顧客接觸背部項(xiàng)目，當(dāng)顧客十分滿(mǎn)意的話(huà)也是會(huì)消費(fèi)身體項(xiàng)目的。

　　二、綜合卡項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　綜合卡的卡項(xiàng)可以設(shè)計(jì)10個(gè)左右的儀器品項(xiàng)，設(shè)計(jì)好之后，綜合卡我們只團(tuán)購(gòu)不零售，比如這張卡加起來(lái)總共才1999元，我們?cè)O(shè)置三個(gè)月內(nèi)逾期季卡作廢，設(shè)置只團(tuán)購(gòu)不零售的好處，幫助店內(nèi)拓展新客戶(hù)，顧客可以找自己的朋友或者閨蜜一起來(lái)拼單，也可以讓顧客把店內(nèi)顧客群二維碼發(fā)到朋友圈，看有沒(méi)有人愿意拼單，一定要然顧客自己去發(fā)動(dòng)身邊的閨蜜和她儀器來(lái)團(tuán)這張卡。

　　需要注意的是，這張卡內(nèi)的項(xiàng)目名稱(chēng)一定要改，不能是之前店里使用過(guò)的，作為一個(gè)全新的卡項(xiàng)來(lái)銷(xiāo)售。

　　當(dāng)我們按照這些方式設(shè)計(jì)出來(lái)的卡項(xiàng)，如果在店鋪銷(xiāo)售效果不好的話(huà)，那么說(shuō)明店鋪存在的問(wèn)題不是卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的問(wèn)題了，可能是朋友圈鋪墊不到位，或者是顧客對(duì)我們不信任，因此我們要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)我們的朋友圈，讓顧客通過(guò)朋友圈對(duì)我們的門(mén)店有大概的了解，對(duì)我們產(chǎn)生信任。

　　或者考慮是不是我們的顧客基數(shù)比較少，發(fā)朋友圈看到的人數(shù)比較少，然后對(duì)項(xiàng)目感興趣，對(duì)卡感興趣的人數(shù)有限，篩選下去就沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)，那這也是很正常的，那么我們就要考慮拓展新顧客了。

　　卡項(xiàng)設(shè)計(jì)確實(shí)有一定的方法，但是大家要明白的一點(diǎn)的是，你的門(mén)店不會(huì)因?yàn)槟愕目?xiàng)設(shè)計(jì)的好就會(huì)賣(mài)的特別好，顧客對(duì)你的店不信任，不喜歡你的店，就算你送一個(gè)免費(fèi)的熱瑪吉項(xiàng)目給她他也不敢來(lái)，因此，大家要仔細(xì)琢磨這兩篇文章里講到的一些點(diǎn)。希望普麗緹莎小編低頭碼的這些字對(duì)你的店有幫助。

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