美容師：聽了我的介紹，覺得我們的產(chǎn)品怎么樣？顧客：還行吧，我再考慮一下

　　美容師：體驗完我們的項目，覺得怎么樣？顧客：價格太貴了，我考慮一下吧……

　　美容院日常銷售中，上面的場景出現(xiàn)的頻率實在是太高了，美容師辛辛苦苦介紹了半天，又或費時費力的給顧客做完體驗，顧客卻不愿意被成交，美容院業(yè)績沒有起色，美容師也會因此備受打擊。

　　針對這種情況，美容院需要采取另外的銷售方式，不妨試試普麗緹莎美容連鎖店的老板們通用的5大踢單法。

　　一：直接踢單法

　　在給顧客介紹、試用、體驗完之后，當顧客對產(chǎn)品或者項目的效果比較滿意，但還有些許猶豫的時候，銷售人員不妨試試：姐，給您包起來吧，您看怎么支付？這種比較直接的方式，非常管用，幫助猶豫不定的顧客做決定，促進成交。

　　二、假設踢單法

　　我們都知道美容院的項目需要按照療程做，效果會更好，顧客在體驗完一次之后，想要更好的效果，我們就可以順利接話：姐，這個產(chǎn)品前三次需要您連續(xù)做，您可以吧？給予顧客心理暗示，大部分顧客都會說可以的，沒有問題。從而順利幫助成交。

　　三、選擇踢單法

　　這個方法屢試不爽，當你強制讓一個人做事情的時候，她可能會抗拒，而用選擇法，一般就不會有排斥心理，例如，美容院可以這樣：姐，面部和肩頸是要一起做的，還是說先做面部？讓顧客選擇一種。

　　四、以退為進踢單法

　　當顧客首次咨詢的時候，不能夠心太急，讓顧客感受到你迫切的想要成交，我們可以以退為進，讓顧客心甘情愿的買單，例如：姐，您之前沒用過我們的產(chǎn)品，不了解我們產(chǎn)品的品質和效果，這次先做完小套，等做完您覺得滿意的話，我們在做大套，讓顧客感受到，您在設身處地的為她著想，不但能夠留下好印象，而且更容易成交。

　　五、緊迫踢單法

　　姐，您現(xiàn)在購買的話，我們還送您一個小套盒，只剩下三個名額。利用緊迫法，讓顧客感受到優(yōu)惠，而且名額有限，這種是美容院經(jīng)常用的踢單法，讓顧客感受到自己抓住了機會，享受了優(yōu)惠，用最少的價格，買到了惠的產(chǎn)品。

　　有成交才有業(yè)績，美容院才能夠欣欣向榮，利用這些臨門一腳的踢單法，可以幫助美容院業(yè)績增長90%以上，各位美容院老板們不妨試試。

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