對于消費(fèi)者來說，什么時候是他們愿意松開荷包的時候，自然是自己想要買的產(chǎn)品大降價時。這也是為什么，每年雙十一快遞公司出現(xiàn)包裹爆棚的現(xiàn)象。但是美容院實體店有著高額的租金，高人力成本，所以如果想要和電商促銷硬碰硬，以降價吸引消費(fèi)者們，那是完全不可能的。但是美容院在經(jīng)營中卻也有電商無法比擬的優(yōu)勢。

 

　　

　　所以如果是單純只售賣產(chǎn)品的美容院是毫無期望提高業(yè)績的，而美容院想占據(jù)這個市場的，只有依靠成交大單來提高銷售業(yè)績了。但是促成大單的成交，又有諸多的因素存在。也許曾經(jīng)你也聽普麗緹莎介紹美容院銷售妙招，或者銷售話術(shù)等。可是到最后等到你的客戶來時，依舊還是無法拿下。這是因為“一場大戰(zhàn)”的勝利，往往都是講究天時地利和人，只有三者相互配合，才能促使“戰(zhàn)爭”的勝利。但也不是說那些話術(shù)、營銷手法沒有用。要知道工欲善其事必先利其器，所以只有我們充分準(zhǔn)備好后，才能在關(guān)鍵的時候發(fā)揮出大的效果。
　　
　　以下是普麗緹莎歷經(jīng)16年直營店的經(jīng)營經(jīng)驗，總結(jié)出的最容易在美容院產(chǎn)生大單的時間點(diǎn)：
　　
　　時段一：工作日的白天
　　
　　在工作日的白天，大家都去上班了。但是這個時候如果有人會出來逛街，那么可以說明這些要么是不用上班的人；要么是非周末休息的特殊排班者。而不用上班的人，一般都是因為自家經(jīng)濟(jì)條件允許。而后者有可能是有特殊原因放假休息，長時間的不上班很容易讓他們感覺比較空虛。而在這個時候就是你下手好的時間。因為在周一至周五門店比較冷清，美容師們很容易在這個時候怠慢顧客，認(rèn)為他們只是在這個時候隨便看看，只有晚上才是真正做護(hù)理的。其實這樣的想法恰恰相反，這時的顧客恰巧就是有錢的主，主抓機(jī)會更能成交大單。
　　
　　時段二：陰雨天氣
　　
　　也許你會認(rèn)為陰雨天真是天公不作美，美容院的生意必定會冷淡。誰會愿意在下雨天外出閑逛呢？其實這個時候，凡是下雨天成交率基本上至少都可以做到80%以上。因為在陰雨天氣，不是去你家，就是去別人家。如果在陰雨天，你的店鋪成交率不夠高，那么很有可能是因為你的員工怠慢了顧客，影響了店內(nèi)的生意。
　　
　　時段三：美容院下班時間
　　
　　也許你會不相信的，美容院到了晚上臨近打烊時間這個時候進(jìn)來的顧客，也許就是幫你沖業(yè)績的顧客。也許這個時候你會有急于下班，沒有時間去接待顧客，但是如果認(rèn)真接待這位姍姍來遲的顧客，說不定會有意想不到的效果。很多大老板們因為有活動或者開會到很晚，身心疲憊需要體貼的服務(wù)，只要你服務(wù)的好，他們就能成為你的“大金主”。
　　
　　普麗緹莎建議美容院內(nèi)應(yīng)該科學(xué)的劃分管理時間，讓美容師們不會在任何時間段出現(xiàn)散漫、懶散的現(xiàn)象。特別是如果你在這三個時間內(nèi)表現(xiàn)的熱情、貼心，更容易俘獲消費(fèi)者的心，提交美容院的業(yè)績。