不想當將軍的士兵不是好士兵，不會將卡項銷售給顧客的美容師不是好美容師。業(yè)績是衡量美容師能力的重要標準，要做出好業(yè)績，需要美容師將卡項推薦給顧客，只有當顧客愿意為推薦卡項買單，才算成功。

　　有很多美容師會有這樣的困惑，明明服務(wù)的很好，顧客沒有意見，項目也全面介紹了，價格能匹配顧客的消費實力，銷售細節(jié)很好注意到，連戰(zhàn)術(shù)都有用到，可為什么顧客還是不愿意買單，實在是想不通。你是否也會遇到上面這些情況？別急，且看小編來慢慢給您支招。

　　顧客不重視健康怎么辦？

　　實際上沒有人不重視健康，只是他們不清楚自己處于亞健康狀態(tài)，在健康與生病中間還存在著亞健康，很多人不知道罷了。

　　告訴顧客，用專業(yè)知識身體里常常出現(xiàn)的亞健康狀態(tài)是怎樣的，比方說身體某個部位偶爾會出現(xiàn)疼痛，可去了醫(yī)院又沒有檢查出病癥，這種情況是身體出現(xiàn)了亞健康，雖然現(xiàn)在不是病，但處于亞健康狀況，久而久之會變成疾病。您想想，生病住院無折扣，還整得人特難受，萬一出現(xiàn)個大病什么的，結(jié)果是人走了，錢留下。如果您經(jīng)常來我們這里做調(diào)理，能有效改善身體亞健康狀況。

　　顧客進店頻率極少怎么辦？

　　想想您在店里剛做完護理的肌膚，再看看您現(xiàn)在的肌膚狀況，是不是明顯感覺沒有剛做完那幾天好。這護理就跟愛車一樣，需要長期堅持且定期保養(yǎng)，歲月可不饒人喲，定期保養(yǎng)會讓你的肌膚保持狀態(tài)，與同齡人相比，更年輕美貌。

　　顧客養(yǎng)生意識差怎么辦？

　　養(yǎng)生不一定能及時治病，但養(yǎng)生能防患于未然，經(jīng)常做養(yǎng)生調(diào)理能讓身體疏通，減少疾病發(fā)生。

　　顧客猶豫不定怎么辦？

　　您有沒有發(fā)現(xiàn)您最近的氣色越來越好，精神倍感輕松，這主要跟您定期做養(yǎng)生調(diào)理有關(guān)，中醫(yī)上講“痛則不通、痛則不通”在做調(diào)理期間，氣血通了，疼痛沒有了，精氣神自然也就好了，看來多做調(diào)理對您的身體還是很有好處的。

　　面對不同顧客，采用不同的應(yīng)對技巧，能有效抓住顧客內(nèi)心，實現(xiàn)成交。

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