美容院靠什么掙錢？當(dāng)然是依靠好的項(xiàng)目了，單純的依靠賣產(chǎn)品顯然掙不了多少錢，相比較之下，專業(yè)院線的產(chǎn)品拼不過日化線產(chǎn)品。既然美容院是依靠項(xiàng)目賺錢，直接推廣項(xiàng)目不久可以了嗎？No！美容院項(xiàng)目可不能隨便選，需要因地制宜，選擇合適的項(xiàng)目才能創(chuàng)造更大收益。

　　那么，到底美容院在選擇項(xiàng)目時(shí)，要考慮哪些因素才能贏得市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)呢？

　　咱們先來看看一般美容院常常在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況：

　　普通美容院在選擇項(xiàng)目上追求全面，且無特色，項(xiàng)目多年一樣，無更新，不缺項(xiàng)目成為有些老板驕傲的資本。店內(nèi)項(xiàng)目手冊(cè)上少則有幾十種，多則上百種，但真正顧客消費(fèi)頻率高的卻寥寥無幾。

　　請(qǐng)務(wù)必記住一點(diǎn)：只有將項(xiàng)目推薦給顧客，讓顧客欣然接受的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目。

　　為什么有些項(xiàng)目，顧客剛開始到店會(huì)接受，以后卻不愿再進(jìn)店消費(fèi)？

　　可考慮這幾點(diǎn)原因：項(xiàng)目本身安全性，項(xiàng)目效果可見性，員工技術(shù)質(zhì)量與服務(wù)水平，項(xiàng)目性價(jià)比無優(yōu)勢(shì)。

　　美容院如何正確合理的選擇項(xiàng)目呢？

　　首先考慮項(xiàng)目的安全性：項(xiàng)目安全性是保證順利開展的首要因素，它直接影響美容院的聲譽(yù)與顧客數(shù)量，質(zhì)量不過關(guān)，護(hù)理過程出現(xiàn)問題，會(huì)造成嚴(yán)重后果，輕則傷客，顧客流失，重則成為刑事案件。

　　其次考慮項(xiàng)目的受眾性：每一個(gè)項(xiàng)目的推出，都是為了推薦給顧客，只有贏得顧客認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)盈利。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需要考慮受眾群體，受眾群體廣泛，價(jià)格合理，滿足不同人群需求，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再次考慮項(xiàng)目的實(shí)效性：實(shí)效性主要是指效果是否明顯，具備實(shí)效性的項(xiàng)目，自然會(huì)受到顧客的喜歡，顧客帶著問題進(jìn)店，美容院能快速幫忙解決問題，改善問題，自然會(huì)贏得顧客認(rèn)可，并留住顧客。

　　第四考慮項(xiàng)目的完整性：一家專業(yè)的美容院，所開展的項(xiàng)目需要全面，且不應(yīng)有過多重復(fù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目全面才能構(gòu)成完成的美容體系，適應(yīng)大多數(shù)人的普遍需求。

　　第五點(diǎn)考慮項(xiàng)目的匹配性：美容院在開展或引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，需要與美容院規(guī)模、成本、技術(shù)實(shí)力、人員配備等相匹配。過高或過低會(huì)造成項(xiàng)目閑置，浪費(fèi)人力物力成本，達(dá)不到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的預(yù)期。

　　所以美容院在選擇項(xiàng)目時(shí)，需要先思考盈利，從盈利出發(fā)，做出相應(yīng)的定位分析，才能保持住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用預(yù)見性思維去選擇項(xiàng)目十分重要哦！

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