腦子是個(gè)好東西，據(jù)說人腦具有惰性，喜歡用常規(guī)的方式或者說是習(xí)慣性思維去面對問題，所以喜歡思考的人更容易賺到錢。如果你開一家美容院，既愿意動(dòng)腦思考營銷方案，又愿意學(xué)習(xí)，你的美容院生意一定很好。

　　我們發(fā)現(xiàn)有很多美容院倒閉，但一開始經(jīng)營情況還比較樂觀，可隨著周邊又新增了別的品牌，導(dǎo)致競爭壓力變大，而自家店的技術(shù)沒有及時(shí)更新，靠著原有的模式進(jìn)行，僅僅依靠老顧客維系店內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤基本沒有，這樣的情況存在很多美容院中。如何解決這一問題，讓美容院能夠起死回生？開拓新顧客是當(dāng)下最迫切的需求。如何拓客呢？以下這種拓客思路有點(diǎn)燒腦，學(xué)會了終生受益，所以還是建議大家好好學(xué)。

　

   　拓客活動(dòng)設(shè)計(jì)：

　　引流：充值198元活動(dòng)，即可享受店內(nèi)面部兩次護(hù)理+一次身體護(hù)理；同時(shí)贈送價(jià)值超過198元的網(wǎng)紅美容儀一臺（成本價(jià)較低），如果在一個(gè)月內(nèi)做完三次護(hù)理，即可退充值的198元；

　　截流：如果不退款，可以辦理3000元年卡，充值金額雙倍升級抵用任何一個(gè)項(xiàng)目的額度，補(bǔ)差價(jià)即可，另外還可贈送價(jià)值3000元的禮品。

　

   　拓客活動(dòng)宣傳：

　　贈送5張親友卡，凡持卡來的朋友可享受198元三次護(hù)理，以及網(wǎng)紅美容儀，消費(fèi)滿三次也可退充值錢，并且持卡顧客也可升級辦理會員卡，享受同等待遇。另外凡是通過老顧客帶來新顧客，老顧客都會有項(xiàng)目贈送或者是美容儀器額外贈送獎(jiǎng)勵(lì)。這樣會激發(fā)老顧客帶新顧客的積極性。

　　抵現(xiàn)截流、順勢成交：

　　用198元做三次護(hù)理，且如果充值年卡直接雙倍升級，相當(dāng)于辦理3000元的年卡，只需要2600元，另外獲得了家庭美容儀，以及3000元的禮品，對于顧客來說是多大的吸引力，只要她們做護(hù)理的感受好，有效果，成交的可能性極大。

　

   　計(jì)算成本、形成閉環(huán)：

　　做這樣的拓客活動(dòng)會不會賺錢呢？

　　1、購買年卡的客戶成本：

　　網(wǎng)紅美容儀大約50元，價(jià)值3000元禮品價(jià)值600元，三次護(hù)理的成本100元，后期年卡服務(wù)成本600元，實(shí)際成交為198+2600=2798元，利潤為1448元。

　　2、未購買年卡成本：

　　網(wǎng)紅美容儀50元+三次護(hù)理100元=150元

　　所以如果有10個(gè)顧客成交一個(gè)就不會虧本，如果成交2個(gè)或以上，都會掙錢，10個(gè)顧客不可能一個(gè)都不成交吧？

　　本拓客活動(dòng)策劃活動(dòng)精髓在于先充值，消費(fèi)完還可退款，不退款充值抵用金翻倍，具備超強(qiáng)吸引力，贈送給顧客的親友卡可以循環(huán)至不同顧客，介紹的顧客還能額外贈送禮品或產(chǎn)品、項(xiàng)目。你覺得這樣的活動(dòng)會對你的美容院有幫助嗎？

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