之前，小編有寫過關于美容院品項管理的文章，主要講了品項管理對美容院盈利的重要性，和做好品項管理的基本原則，受到很多經營者的認可。做好品項管理，在一定程度上來講就是做好卡項設計，今天小編來給大家介紹能夠讓美容院實現(xiàn)盈利的卡項設計方式。

　　

　　有過美容院工作經歷的人都知道，不合理的卡項無人問津，合理的卡項炙手可熱。合理的卡項不僅受人喜歡，并且容易復制和推廣，為后期的卡項設計做鋪墊。為此，要將卡項設計的合理，必須要包含這三個要素：

　　

　　要素一、卡項設計要優(yōu)惠

　　

　　美容院任何一種卡項，在設計之時，都需要考慮到優(yōu)惠因素，哪怕是美容院給顧客的是超高利潤價，也要讓顧客感受到優(yōu)惠，如果給予顧客的是超低價，我想老板一定會讓顧客知道這已經是超級優(yōu)惠價格了。占便宜本就是人之天性，更多時候，顧客所購買的不是便宜的產品，而是在為占便宜的感覺買單。

　　

　　要素二、卡項設計要簡單

　　

　　卡項設計越簡單越好，如果你在給顧客推薦卡項時，把顧客給繞暈了，顧客會買單嗎？顧客只會認為這個太復雜了，還是算了吧，有的甚至會認為這就是套路，直接不聽推薦。又或者說，卡項設計太復雜，美容師也有蒙圈情況，員工都弄不清楚，怎能向顧客推薦。

　　

　　要素三、卡項設計要普及

　　

　　卡項的最終目的是讓消費者買單，多設計一些基礎項目，顧客容易接受的價位，并且增加互動性，讓顧客通過卡項的傳播，帶來更多的顧客加入進來。比方說設計某一卡項，價格在998元，可享受九次護理，如果能夠帶來一位新朋友，可以享受十次，并且新朋友可免費體驗一次。

　　

　　卡項設計有講究，其中比較重要的一點就是凸現(xiàn)價格優(yōu)勢，增加顧客成單率，在美容院，這四種卡項比較常見：

　　

　　一、拓客體驗卡：這個卡項本身目的是為了吸引顧客，價格設定超級低，可以說是虧本在銷售，卡項里面推出的一些特色項目能夠讓顧客體驗到，從而留住顧客。

　　

　　二、會員儲值卡：這種卡項基本上是很多行業(yè)常用的一種方式，充值辦理會員，以后消費直接可以扣錢消費，并能夠享受一定折扣，充值返現(xiàn)、項目折扣、贈送禮品是常用的方式。

　　

　　三、項目療程卡：這種卡項是對顧客身體某一部位有特定需求而設定的卡項，這種卡項比較受顧客喜歡，針對性強，能夠幫助顧客解決定向需求，美容院就要選擇顧客需求大，且能夠產生效果的項目開展療程卡。

　　

　　四、產品療程卡：這種是以產品為核心的卡項，這種卡項適用于特殊產品，多見于套盒，顧客不好直接使用，可以購買之后，讓美容師在店內幫助其進行療程護理，這樣能提升產品銷量。

　　

　　最后，小編還想說一個問題，遇到很多顧客有同樣的需求，希望能夠實現(xiàn)轉卡，有的美容院很呆板，沒有進行轉卡設計，這樣本不利于盈利。如果在設計卡項的時候將轉卡方式也設計好，便于卡項升級與轉化，盈利也就更好實現(xiàn)。

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