銷(xiāo)售是美容院永遠(yuǎn)不變的主題，要生存、要盈利就必須有銷(xiāo)售，可是往往會(huì)有一些顧客對(duì)銷(xiāo)售嗤之以鼻?？赡苣銜?huì)遇到在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品或項(xiàng)目的過(guò)程中，有些顧客會(huì)提出一些刁鉆的問(wèn)題。當(dāng)碰上這些難以回答的問(wèn)題，一定要鎮(zhèn)定自若，用合理的話(huà)術(shù)進(jìn)行回復(fù)，這樣才能得到顧客的認(rèn)可，進(jìn)而達(dá)成交易。

　　
　　顧客：你說(shuō)了這么多就是想騙我消費(fèi)，我都聽(tīng)煩了。
　　
　　美容師：正所謂良藥苦口，忠言逆耳，如果我說(shuō)的話(huà)讓您煩了，那我很高興，這說(shuō)明我講的是忠言。其實(shí)只要您聽(tīng)進(jìn)去了，對(duì)您絕對(duì)是沒(méi)有壞處的。向您推銷(xiāo)是我的工作，但我的目的絕不是騙您的錢(qián)，我的出發(fā)點(diǎn)絕對(duì)是為您好的，也是站在您的立場(chǎng)上，為您推薦適合您的東西。對(duì)您有好處的事情，您聽(tīng)聽(tīng)又何妨呢?

　
　　顧客：照你說(shuō)的，美容只有一直做才能維持效果，那豈不是無(wú)底洞一樣。
　　
　　美容院：美容需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，這一點(diǎn)您沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。不過(guò)就好像用護(hù)膚品一樣，也是只有每天使用，才能看到效果，一旦停下來(lái)，我們的皮膚就會(huì)明顯變差，是不是一個(gè)道理呢?您會(huì)因?yàn)橛X(jué)得護(hù)膚品太貴而不去用嗎?肯定不會(huì)。美容是一個(gè)付出就會(huì)有回報(bào)的東西，只要您堅(jiān)持，就能看到效果。錢(qián)沒(méi)了可以再賺，但是健康和美麗沒(méi)有了，我們就很難挽回了。與其等到失去了再想辦法彌補(bǔ)，何不提前保養(yǎng)，做好預(yù)防呢?
　　
　　顧客：你們店價(jià)格太貴了，我在其它美容院做都便宜很多。
　　
　　美容院：您對(duì)其它美容院的價(jià)格有所了解，明顯也是經(jīng)常去美容院的人。既然如此，您自然也能辨別得出效果的好壞。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，同樣是一條裙子，在夜市上只要二三十元就能買(mǎi)到，但在商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店中，可能需要大幾百塊。這是因?yàn)橘|(zhì)量和品牌不一樣。換到美容院也是同樣的道理，做美容比的不是價(jià)格，而是品質(zhì)和效果，效果好，價(jià)格適中，這樣您得到的性?xún)r(jià)比才是高的。

　　
　　顧客：你們店太遠(yuǎn)了，我家附近就有美容院，在你們這辦卡很不方便。
　　
　　美容院：您可以換個(gè)角度去想一想，選美容院，究竟是效果比較重要，還是方便比較重要呢?您到美容院肯定是想解決肌膚和健康方面的問(wèn)題，您附近的美容院雖然方便，但如果效果不佳，豈不是既花費(fèi)了金錢(qián)，又浪費(fèi)了時(shí)間?專(zhuān)業(yè)是美容院的根本，在專(zhuān)業(yè)實(shí)力方面，我們店絕對(duì)是很有底氣的，您選擇我們，我們也絕對(duì)會(huì)給您滿(mǎn)意的效果。
　　
　　除了小編上述列舉的這幾個(gè)問(wèn)題以外，在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，還會(huì)碰到很多顧客提出各種刁鉆、難以回答的問(wèn)題。小編要提醒大家，當(dāng)面對(duì)顧客這些問(wèn)題時(shí)，美容師絕不能表現(xiàn)出慌張、不自信的態(tài)度，一定要有條有理的應(yīng)對(duì)，這樣才能提高成交的可能性。

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