現(xiàn)在整個社會環(huán)境很復(fù)雜，有時候你很難評判我們生活的時代到底是好還是壞?，F(xiàn)在的生活質(zhì)量是越來越高了，物價也在跟著提高。但是在不少一、二線城市之中，很多人都會覺得物價高于生活所需，希望能夠找到更多物美價廉的產(chǎn)品。畢竟一個便宜三個愛，顧客在買東西的時候自熱也會被便宜給吸引?？墒遣簧傧M者們買了之后又會后悔，便宜的東西肯定不夠好。那么今天普麗緹莎小編就來和大家說說，為什么太過于便宜的產(chǎn)品不能買呢？

 

　　
　　顧客消費時常常會出現(xiàn)三種心態(tài)：
　　
　　1、看到便宜的東西就想要買。
　　
　　2、便宜真的好嗎？說不定會遇到物美價廉的產(chǎn)品。
　　
　　3、便宜不一定有好貨，還是一分價錢一分貨，買貴的吧！
　　
　　如果我們在經(jīng)營美容院中遇到第三種心態(tài)的顧客，那簡直再美妙不過了。直接給這類型的顧客推薦最貴、好的產(chǎn)品，無需過多的言語就可以成交這筆單子。但是如果我們在銷售過程中遇到前兩種顧客呢？面對這些愛占小便宜的顧客，我們又該如何是好呢？
　　
　　情景一：顧客確實有誠意想要買，但是在拼命還價
　　
　　其實這類型的顧客，他們內(nèi)心其實是想要買的，只不過希望能夠獲得更多的劃算。所以這時你不妨直接告訴他們，這件產(chǎn)品的成本到底是多少。產(chǎn)品成本、人工成分、運營成本、管理成本等。讓顧客心里感受到這件產(chǎn)品他買的劃算，并且還能夠享受到美容院中質(zhì)的服務(wù)，這不正是撿了大便宜嗎？
　　
　　情景二：對產(chǎn)品表示肯定，但是覺得不值得這個價錢
　　
　　產(chǎn)品質(zhì)量顧客還是表示肯定的，但是價錢并不是特別滿意。所以你要告訴顧客這個產(chǎn)品值得這個價錢，產(chǎn)品價錢高的原因是產(chǎn)品的品質(zhì)好。并且還要告訴顧客，購買這個產(chǎn)品會給你帶來哪些好處，這些好處在美容院中又可以讓你得到哪些享受。將附加值一件一件的告訴顧客，這樣一來買一件東西就可以得到更多優(yōu)惠，怎么會不值得這個價錢呢？從這種角度告知顧客，他們也會更舒心的享受產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢。
　　
　　情景三：愿意享受服務(wù)，但是不愿意買單
　　
　　這樣的顧客是最讓我們討厭得顧客，也是最愛占小便宜的顧客。所以我們在服務(wù)他們之前就應(yīng)該告訴他們，服務(wù)的前提就是產(chǎn)生利潤?？梢愿櫩瓦@樣說，咱們都要生存，利潤可以適當(dāng)減少但不能沒有，你把我們的生存空間都拿走了，您還如何享受有品質(zhì)的生活呢親？
　　
　　為了讓顧客能夠主動掏出口袋的錢，我們也要想盡一切辦法。言語也是要有技巧，希望小編為大家模擬的幾個情景能夠幫到大家。