根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未來的十年，在中國發(fā)展的行業(yè)中美容院會排名第四，可謂之黃金行業(yè)。追根溯源，中國的美容行業(yè)起步于八十年代，已經(jīng)有三十多年的歷史，而現(xiàn)在全國擁有的美容院數(shù)量已超五百萬家之多，由此可見，美容行業(yè)發(fā)展可觀的同時(shí)，競爭將會非常的激烈，所以對于美容院來說，經(jīng)營和管理就格外的重要，今天就給大家講解一下美容院經(jīng)營管理中比較重點(diǎn)的一個(gè)篇章——銷售技巧。

 

　　
　　推銷產(chǎn)品可不僅僅只是說話
　　
　　美容院的重中之重的職位就屬美容師了，如何能成功的向顧客推銷出產(chǎn)品?總結(jié)來說，可以分為四個(gè)階段，初步介紹、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生消費(fèi)。1、吸引顧客注意力，美容師應(yīng)該先開口，不應(yīng)該讓顧客先開口。2、引起顧客的美容興趣，美容師應(yīng)該充分展現(xiàn)自己的專業(yè)知識，利用資料、案例等輔助工具來讓顧客產(chǎn)生興趣。3、激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，美容的好處結(jié)合顧客自身的需求，或者放大顧客的需要，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。4、促進(jìn)顧客消費(fèi)：利用近期的優(yōu)惠及美容的緊急性來加速顧客成單。
　　
　　美容師要體現(xiàn)語言魅力
　　
　　對一個(gè)美容師來說，話術(shù)很重要，所以在此建議美容師們在向顧客介紹自己或者美容產(chǎn)品知識的時(shí)候，說話上應(yīng)該保持熱情、保持一種愉悅、和睦的氣氛，回答顧客的問題也要有耐心，態(tài)度要溫和。解釋的時(shí)候語速要流暢，要充滿自信，說話時(shí)眼睛要看著顧客，多舉例子，說話生動一些。但是介紹產(chǎn)品的時(shí)候一定不要太夸張，太過于夸大產(chǎn)品的好處，否則會讓顧客很反感的。
　　
　　美容師言談禁忌
　　
　　美容師說話時(shí)要自信，不要出現(xiàn)神態(tài)、口齒不清的情況，站姿要端莊，與顧客說話時(shí)不要走神，不要東張希望，更不能哈氣連連，這些都是對顧客的極大不尊重，說話時(shí)不要帶臟字，更不能談?wù)擃櫩偷纳砣毕莸?，這些禁忌事項(xiàng)需要注意。只有讓自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才能獲得顧客的信任，才能在美容師工作崗位上有所突破有所成就。
　　
　　三月份即將結(jié)束，普麗緹莎的三月份可以用完美來形容。因?yàn)樵陂_年之初，迎接來了五湖四海的加盟商們。他們懷抱夢想和希望來到普麗緹莎武漢美容院加盟總部，正因?yàn)閷ζ整惥熒男湃危沧屛覀兂錆M使命感。
　　
　　選擇了品牌后，最重要的也是后期經(jīng)營。小編也將陸續(xù)為大家?guī)?016年關(guān)于美容院的最新資訊，讓我們加盟商們在新店開業(yè)后經(jīng)營能夠順順利利。當(dāng)然，就如同當(dāng)初普麗緹莎承諾給每一位加盟商那樣，今后在銷售中如有任何憂心都可以詳細(xì)咨詢我們，我們也將歇盡全力服務(wù)大家。