美容院排毒項目是很多美容院的王牌項目，對美容養(yǎng)生來說，有著非常好的效果。素來也受到廣大消費者的喜愛。但是，目前市面上很多關于美容院排毒的負面報道，導致這個原本很有潛力的美容院項目在顧客心中產(chǎn)生了一絲顧慮，如何打消顧客的消費疑慮，讓顧客接受美容院排毒這個項目？下面，普麗緹莎一線美容師給大家分享一套經(jīng)典的美容院排毒銷售話術，供大家參考：
　　
　　1、美容院排毒一次就可以了嗎？
　　
　　很多顧客認為美容院排毒排毒項目做一次就可以了，能夠達到一勞永逸的效果。很明顯這是誤解。面對這樣的顧客，美容師可以這樣說：
　　
　　李姐，這其實是您的誤解，您應該明白，人體體內的毒素不是一朝一夕出現(xiàn)的，而是長期的日積月累而形成的，冰凍三尺非一日之寒。如果您只做一次，效果還是有一些的，但是不能夠完全解決問題。病來如山倒，病去如抽絲，如果您真的想徹底排除體內的毒素，我建議您還是先做完一個療程再說，我們一點一滴的清楚您體內的毒素，這樣才能真正起到效果。
　　
　　2、你們美容院的消化系統(tǒng)排毒有什么用？
　　
　　關于具體排毒項目的作用，我們就必須從排毒的原理，排毒的必要性來說起，這個時候就是考驗美容師的專業(yè)能力是否扎實了。當然，過于專業(yè)化的語言顧客不一定能夠聽懂，加一些生活化的語言，深入淺出的講解美容院排毒的作用效果好。下面我們來看一段實例：
　　
　　孫小姐，您問的這個問題非常好，為什么要進行消化系統(tǒng)排毒呢？常言道，病從口入。我們人類從一出生，就要開始吃東西，而人體的消化道總共有9米長，每天攝入食物，難免會積累一些毒素，這些毒素一天兩天沒什么，但是長期下來就會對您的身體健康產(chǎn)生嚴重的影響。就拿我們刷牙來說，無論我們每天都刷牙，但是還是有殘留的細菌留在口腔內。那你想過沒有，您的消化道，每天有多少食物殘渣和廢物沒有完全排出人體？這些毒素在人體內日積月累，就會影響您的生理功能。比如您臉上長痘痘，有色斑，睡眠質量不好，其實根本原因就是這個。
　　
　　這些癥狀如果不及時在我們美容院進行消化系統(tǒng)排毒，只會越來越嚴重。而且您現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在排毒還來得及，等您年紀大了，積累也會越來越多，而您的身體免疫能力也會逐漸下降，到那個時候，一起爆發(fā)出來，就不是簡單的長痘痘這樣簡單了。所以您一定要趁現(xiàn)在，及時的按照我們美容院的排毒方法，及時調理您的身體，這樣才能夠讓您健康、美麗。
　　
　　3、為什么我在你們美容院排毒過程中反而問題更明顯了呢？
　　
　　在美容院排毒項目過程中，因為排毒刺激了平時殘留在體內的毒素，把平時隱形的問題都顯露出來，讓顧客看見了毒素的后果，這種現(xiàn)象其實都是正?，F(xiàn)象，也是好的現(xiàn)象，這對于不明白原因的顧客來說，很容易產(chǎn)生誤解，對美容院排毒項目產(chǎn)生懷疑，這個時候美容師如何應對？如何安撫顧客呢？
　　
　　啊，吳姐，您千萬不要著急，之前我忘記跟您說了，有了這些現(xiàn)象是好現(xiàn)象，正說明我們前面的排毒項目起到了作用。之前您體內的毒素長期沉淀，一些隱性的問題沒有顯現(xiàn)出來，經(jīng)過我們美容院排毒項目的刺激，這些平時您很難發(fā)現(xiàn)的問題就會暴露出來，問題及時爆發(fā)總比這些健康問題一直在您身體內積累發(fā)酵，等到他完全爆發(fā)出來再想解決就很困難了。所以您說的這個問題其實是正?，F(xiàn)象，您千萬不要著急。
　　
　　4、你們美容院這排毒也太貴了！
　　
　　價格問題始終是銷售的核心問題，直接關系到是否成交，很多時候顧客都會因為價格問題而退卻。如何打消顧客對價格的顧慮，促成銷售呢？下面，我們看一段話術：
　　
　　其實我們這個排毒價格相對來說是很便宜了。相對一些其他項目來說，這個價格是稍微高一點，但是您想過了，為了您的健康，這點小錢算什么呢？健康無價啊。而且您也看見了，很多顧客在我們美容院做排毒這個項目，他們的效果您也可以看的見。如果您心疼這點錢，而錯過了調理您身體的黃金時期，以后問題顯露出來，可不是這點錢能夠解決的呢。
　　
　　當然，美容院排毒銷售話術千變萬化，切忌不能生搬硬套上面的一些話術，而是要求美容師在日常的工作中，積累經(jīng)驗。根據(jù)具體的情況，顧客的特點活學活用。但是總體來說就是用自己的專業(yè)知識，用自己的真誠來打動顧客，沒有一成不變的銷售模式，只有在銷售過程中，不斷學習，不斷摸索，才能把工作做好極致。