美業(yè)市場營銷越來越模式化，所做的策劃活動方案大致相似或者說是直接copy，讓原本設給顧客的套路反而套住了商家，或許這些是很多美容院老板覺得生意越來越難做的主要原因吧！成功都是相同的，但失敗都是各有各的不幸，成功的美容院大多數(shù)都是品牌美容院，它們的成功之處在于有一個完善的售后服務體系——美容導師團隊。今天小編就美容導師下店前的自我銷售工作來談談。
　　

　　對于一個新開的美容院來說，之前沒有開店經(jīng)驗，在美容院要開業(yè)之時，心中必定很焦急，將希望寄托在下店扶持的美容導師身上；對于一個開業(yè)已久的美容院來說，美容導師能夠幫助整頓店務管理，提升銷售業(yè)績。似乎美容導師這個職位給予終端美容店太多的夢幻色彩，但實際中依然存在很多的花瓶，不僅達不到心理預期，反而會增加美容院的運營成本。究竟是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？該如何應對，做一名優(yōu)秀的美容市場導師？

　　
　　何為市場導師？
　　
　　美容市場導師顧名思義就是服務于美容市場的指導老師。對于企業(yè)而言，導師就是企業(yè)的一張名片，她們在市場中代表企業(yè)形象，是企業(yè)與終端美容院之間的橋梁，將最新的產(chǎn)品，先進的技術(shù)和潮流項目帶到終端美容院，并加以指導和傳播。
　　
　　任何一位美容導師都希望能夠盡職盡責的完成工作，達到理想的效果，要想要實現(xiàn)這樣一個目標，需要有很多的工作要做，最基本的是美容導師自身的基本功要扎實，另外是終端美容院需要對美容導師十分認可，也就是需要進行前期的自我銷售。
　　
　　美容市場導師自我銷售成功要素
　　
　　對于絕大多數(shù)美容院老板來說，對美容導師有很高的一個期望值，在她們的心中，希望美容導師有這樣的表現(xiàn)與特征：親和力強，了解市場動態(tài)，專業(yè)知識能力強，產(chǎn)品熟悉，儀器手法熟練，有良好的心態(tài)，銷售能力突出，能夠做營銷策劃，有培訓能力有效的幫助解決客戶問題。
　　
　　對于準備新開店，美容導師要做到未雨綢繆
　　
　　新店開業(yè)，美容市場導師對店內(nèi)情況都是陌生的，要成功銷售自己，需要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，做到未雨綢繆，比方說與老板詳細溝通店內(nèi)情況（定位、裝修風格、美容床位布置，產(chǎn)品種類，價格，員工配置情況，員工水平等），店面所在地市場情況，店內(nèi)管理組織構(gòu)架，開業(yè)日期，活動準備情況等。
　　
　　這些是美容市場導師在下店前一定要與老板確定的事情，并且是有一整套的流程以及信息備案，這樣更加能夠彰顯出專業(yè)性，贏得老板的認同與好感。
　　
　　對于已經(jīng)開店已久的老店，美容導師要做到萬事俱備
　　

　　對于老店扶持，美容市場導師工作的側(cè)重點會有稍微變化，總體上要做好這樣幾件事情：收集店內(nèi)的經(jīng)營狀況信息（店內(nèi)的會員數(shù)量，會員質(zhì)量，消費頻率，項目消費比例，現(xiàn)有產(chǎn)品比例，員工配備情況，店內(nèi)往期活動情況，店面周邊市場情況等）；扶持老店，美容市場導師更多的是被需求（解決問題），因此在自我銷售的時候，一定要有專業(yè)的建議或者是方案，讓老板能夠相信你能夠配合她解決問題。

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