很多美容師通過FAB銷售法則，成為了銷冠。那么這種法則對于面部銷售來說，真的有用嗎？所謂的FAB其實(shí)是：首個F我是誰？A我是做什么的？B我能為你帶來什么？從F角度來講，我是一個從業(yè)15年開店9年的高級美容顧問，A我是做什么的，我在行業(yè)已經(jīng)有15年，專門做問題性皮膚治療和解決的。B第三我能為你帶來什么？通過我15年的專業(yè)，為不同的年齡段，不同的地域，不同的工作環(huán)境，不同的求美者的需求，做兩幅定制，達(dá)到青春定格。

　　

　　接下來的重點(diǎn)是——三需求和一成交，從詢問需求開始，一定記住不要跟客人繞彎，只講一句話，您最想解決你的肌膚問題是什么？如果顧客回答，我想補(bǔ)水。很多美容師首反應(yīng)是咱們補(bǔ)水項目它是小分子玻尿酸配合什么煙酰胺可以美白，然后達(dá)到一個什么樣的效果，巴拉巴拉，但是這樣講成交率并不高。

　　

　　為什么呢？因?yàn)轭櫩偷慕箲]并沒有消除。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，正確話術(shù)是：您知道面部皮膚缺水有兩個原因，首個原因從外部角度講，空氣當(dāng)中的水分太低了，這個時候我們捕捉空氣的水分變?nèi)?，皮膚會流失水分。所以表層感覺皮膚干燥，從內(nèi)因的角度我們發(fā)現(xiàn)隨著年齡的增長膠原蛋白的流失，肌膚的損水能變差，所以這個時候皮膚也會覺得干燥，這就是咱們皮膚缺水目前形成的根本原因。

　　

　　接下來要做的事情叫挖掘需求：您有沒有發(fā)現(xiàn)我們的皮膚會有一些暗沉，有一些干燥粗糙，然后黑頭白頭的現(xiàn)象。實(shí)際上這樣的皮膚問題主要就是因?yàn)槲覀冮L時間沒有做面部深度清潔而導(dǎo)致的。

　　

　　這個時候不要立馬推薦項目，要講故事，畫面感東西增強(qiáng)，你舉個例子，就好像平常你買一個特別昂貴的手霜，如果你戴著手套涂抹手霜的話一定是沒有任何效果的，但是如果把手套摘掉以后，再涂抹手霜，這個時候手部皮膚一定會非常嬌嫩，其實(shí)我們面部皮膚也是這樣等同的道理。

　　

　　說到這里，可以開始介紹咱們店注氧補(bǔ)水項目，把其它顧客做之前和做之后的案例分享給顧客看一下，三到五個即可，顧客看完之后心里已經(jīng)有底了。之后美容師可以繼續(xù)說：我接下來為您安排的是我們的XX以及我們的XX項目，這兩個項目對于新顧客到店有個初次半價體驗(yàn)，切記這個時候不要講非常劃算，要講性價比非常高，兩項在一起特惠只只需要860元，跟客人講您看您是微信還是支付寶？

　　

　　以上的面部銷售話術(shù)，你學(xué)會了嗎。