美容院要增加客源，產(chǎn)生源源不斷的利潤，推出新產(chǎn)品，新項(xiàng)目是比較常用的手段，也是長期有效的方式，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目能夠不斷滿足顧客需求，但新項(xiàng)目的推廣成為美容院的難題，操作不當(dāng)收效甚微，操作合理還能賺到一筆。

　　
　　普麗緹莎美容院在市場(chǎng)上運(yùn)營二十年時(shí)間，在產(chǎn)品、儀器、設(shè)備上也在不斷推陳出新，憑借市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出美容院推廣新項(xiàng)目的主要方式有這樣幾種：
　　
　　1、原有項(xiàng)目作為基調(diào)，在保持項(xiàng)目原價(jià)的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)新項(xiàng)目一次。
　　
　　2、新項(xiàng)目直接以折扣方式推出，價(jià)格下降，服務(wù)不改變。
　　

　　3、新項(xiàng)目價(jià)格較之前項(xiàng)目有所提升，體現(xiàn)出高端與效果，顧客可免費(fèi)體驗(yàn)一次。

　　
　　這三種方式，可能每一種方式都會(huì)有顧客選擇，但相比較而言，顧客選擇前兩種方式的幾率較大，因?yàn)槊總€(gè)人都在考慮自身利益的變量，“成本不變，收益上升”“收益不變，成本下降”。
　　

　　對(duì)于第三種而言，顧客對(duì)利益的成本與收益難以衡量，一般情況下會(huì)出現(xiàn)“延續(xù)過去的習(xí)慣或嘗試新項(xiàng)目”的糾結(jié)中，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，顧客選擇延續(xù)習(xí)慣居多。作為美容院，當(dāng)然是想用第三種方式來增加新項(xiàng)目的成交率，畢竟利潤會(huì)更高。這兩者之間便無形形成一種矛盾，那么如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，讓顧客更容易接受新項(xiàng)目呢？

　　
　　一、前期補(bǔ)貼策略：有過專車服務(wù)的乘客都知道，專車平臺(tái)剛開始為了吸引新用戶，會(huì)以超低優(yōu)惠讓利，讓用戶選擇乘車，有的是充100送100，乘坐一次返10元乘車券，這種利用了用戶貪便宜心理，將價(jià)格降低到服務(wù)級(jí)別之上，讓用戶有用較低價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體驗(yàn)。美容院可以采用這種思維推出新項(xiàng)目，比方說推出項(xiàng)目價(jià)格為6999元，現(xiàn)充值即可贈(zèng)送2999元項(xiàng)目，或充值7999元贈(zèng)送999元，原項(xiàng)目可以升級(jí)為新項(xiàng)目。
　　
　　二、接入?yún)⒖键c(diǎn)，轉(zhuǎn)換比較對(duì)象：新項(xiàng)目出現(xiàn)，顧客通常會(huì)比較，與其讓顧客比較價(jià)格，不如讓其比較價(jià)值，用專業(yè)滲透顧客比較對(duì)象，比方說一次面部水光相當(dāng)于1000次面部基礎(chǔ)護(hù)理，而且成效好，持續(xù)性強(qiáng)，在價(jià)格相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，顧客也愿意選擇嘗試新項(xiàng)目。
　　

　　了解顧客心理，從顧客角度出發(fā)，設(shè)計(jì)新項(xiàng)目推廣思路會(huì)更加容易贏得成交。

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