人開始衰老最明顯的部位是哪里？答案自然是眼部，有很多人不知道，也有很多人知道了也不知道如何保養(yǎng)，也有很多愛美女性會(huì)購買眼霜進(jìn)行眼部護(hù)理，有較強(qiáng)保養(yǎng)意識(shí)的顧客會(huì)選擇到美容院做眼部保養(yǎng)護(hù)理。美容院怎樣挖掘潛在顧客，向顧客推薦眼部護(hù)理項(xiàng)目呢？

　　
　　眼部護(hù)理專業(yè)話術(shù)參考：
　　
　　專業(yè)性：眼部是人體皮膚最薄弱部位，其厚度在0.33-0.36㎜，只有面部皮膚厚度的三分之一，人體最先出現(xiàn)皺紋的地方。
　　
　　根據(jù)權(quán)威專家統(tǒng)計(jì)，按照每天休息8小時(shí)時(shí)間來計(jì)算，每人每天眨眼次數(shù)高達(dá)2.4-2.8萬次，眼部是人身體器官最疲勞的一個(gè)器官，這就是為什么一個(gè)人勞累了就想要閉眼睡覺的原因。
　　

　　眼部肌膚極易敏感，主要是由其厚度所影響，在日常護(hù)理的時(shí)候建議不要將面部護(hù)理產(chǎn)品擦涂到眼部，以免造成眼部肌膚受刺激，好是采用溫和有針對性的眼部護(hù)理產(chǎn)品。

　　
　　感官性：眼睛不僅僅是心靈的窗戶，而且是出賣年齡的部位，人的衰老先從眼部開始，看人的眼睛從眼部就可以看出。
　　
　　女人的首道皺紋是從眼部開始，眼部魚尾紋的出現(xiàn)就向身體發(fā)出強(qiáng)烈的衰老信號了，一定要引起重視。
　　
　　眼睛最容易衰老，眼部衰老比其它部位皮膚衰老時(shí)間早8年，人老先老眼，有句話叫做人老珠黃，不得不注意眼部護(hù)理?。?br />　　

　　柔美的雙眼，水汪汪的大眼睛，迷人的眼神是所有美女想擁有的，我想您也不例外，但是眼部衰老的問題不再使您的眼睛那樣水靈動(dòng)人，因此做好眼部護(hù)理對您來說非常重要。

　　
　　眼部護(hù)理銷售話術(shù)模擬：
　　
　　A、顧客：“你看我最近的肌膚怎樣？有氣色嗎？”
　　
　　答：“您的氣色整體上看上去還不錯(cuò)，氣血充足，肌膚有光澤，不過還是有點(diǎn)瑕疵，不知道您注意到?jīng)]有？在眼部有一絲小細(xì)紋，且還有一點(diǎn)黑眼圈，您用手指輕輕摸一下，是不是感覺有點(diǎn)松，您如果能夠加強(qiáng)眼部護(hù)理保養(yǎng)就更好了。”
　　
　　B、顧客：“我前幾天都購買的XX品牌眼霜，不需要再做眼部護(hù)理了”
　　
　　答：“XX姐，看起來您還是挺注重眼部護(hù)理的，這是對自己的一種關(guān)愛，您能夠重視眼部護(hù)理，想必您也了解一些眼部的專業(yè)知識(shí)。您知道嗎？眼部護(hù)理不僅僅是使用產(chǎn)品就可以起到很好的保養(yǎng)效果哦，在專業(yè)的儀器和手法作用下會(huì)有效幾十倍，專業(yè)的按摩手法能夠讓眼部肌膚得到放松，加快產(chǎn)品吸收，效果更好，另外現(xiàn)在基本上都是使用高精尖儀器將產(chǎn)品精華導(dǎo)入近皮膚，效果立竿見影。您可以體驗(yàn)一下我們的眼部護(hù)理項(xiàng)目，另外，如果您愿意，下次您將您購買的產(chǎn)品帶到店內(nèi)來，我們幫您做一次專業(yè)護(hù)理，您感受下。
　　
　　C、顧客：“你們的護(hù)理項(xiàng)目有點(diǎn)貴，比XX品牌貴多了，我先考慮一下”
　　

　　答：“看來您還是對我們品牌了解不夠，請容許我話一分鐘給您介紹一下，我們眼部護(hù)理項(xiàng)目貴的原因主要在于深層次護(hù)理，主要是對已經(jīng)形成的眼部問題進(jìn)行改善，每一次護(hù)理的工序繁瑣，必須要先疏通經(jīng)絡(luò)、促進(jìn)血液循環(huán)、排解水分和毒素，然后進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充，不同于其它的直接營養(yǎng)導(dǎo)入。關(guān)鍵的是，我們所做的效果顯著，一次就看得見，具備持久性?！?/p>

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