如今的美業(yè)，可以說(shuō)是品類角色的時(shí)代。如何做好品類角色的定位成為了開好美容院的首要問(wèn)題。而每一間美容院都會(huì)有非常多的品類，并且每一個(gè)品牌都有自己的特色。當(dāng)然，并不是說(shuō)每個(gè)品類都可以盈利，并且吸引到顧客。但是凡是美容院中的任何一個(gè)品類都應(yīng)該為美容院的業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。那么，我們?cè)撊绾螌?duì)美容院中的品類進(jìn)行角色定位呢？
　　
　　對(duì)于美容院加盟店來(lái)說(shuō)，店內(nèi)需要有一個(gè)均衡的品類組合，通過(guò)各種品類執(zhí)行各自角色的職責(zé)。每一個(gè)品類的角色都能提高美容院整體的財(cái)政利潤(rùn)和銷售額，而我們還可以通過(guò)品類服務(wù)劃分出美容院未來(lái)的發(fā)展方向。

　　

　　目標(biāo)性品類：這類商品主要是集中在季節(jié)上，同季節(jié)需要保持一致。這一類的產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的價(jià)值，會(huì)因此促使更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，滿足當(dāng)季消費(fèi)者的需求。
　　
　　戰(zhàn)略性品類：這類品類就是美容院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備法寶。所以這類產(chǎn)品必定會(huì)是美容院中獨(dú)家、自有的。顧客只能夠在美容院中買到，其他美容院中所難以購(gòu)買得到。這樣一來(lái)自然也就形成了競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　大眾性品類：這是美容院中基礎(chǔ)商品，也是滿足顧客日常所需的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是通過(guò)一貫、競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格以及更高的品質(zhì)，滿足顧客的基本需求，也是顧客在平日里經(jīng)常會(huì)購(gòu)買到的產(chǎn)品。但是這類產(chǎn)品基本上每家美容院中都會(huì)有，如果想要在大眾品類上多做文章。美容院也應(yīng)該提高這些大眾性品類的質(zhì)量，只有質(zhì)量比其他美容院高了，自然也就能夠得到更高的銷售業(yè)績(jī)了。
　　
　　常規(guī)性品類：這類產(chǎn)品同大眾性品類類型，但是是屬于我們?nèi)粘Ｗo(hù)理中常常使用到的產(chǎn)品。同時(shí)這類產(chǎn)品對(duì)于質(zhì)量上是不具備任何敏感性的產(chǎn)品。
　　
　　偶然性品類：美容院中有些顧客是流水型的，所以他們到美容院中消費(fèi)也是偶然性的。如果當(dāng)一個(gè)顧客走進(jìn)美容院后，你為她們提供合理價(jià)格，高品質(zhì)美容院產(chǎn)品，他們的購(gòu)物需求得到了滿足，填補(bǔ)了臨時(shí)消費(fèi)的空缺，自然后期也容易從偶然性逐漸變?yōu)楸厝恍韵M(fèi)。
　　
　　便利性品類：這類商品基本上是以輔助性的產(chǎn)品為主，在日化線美容院中會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展主流趨勢(shì)。這類產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供具有時(shí)效意義的產(chǎn)品，和讓美容院帶有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。幫助美容院為提高美容院形象，吸引消費(fèi)者做出巨大的貢獻(xiàn)。
　　
　　美容院產(chǎn)品的銷售管理是建立在滿足不同消費(fèi)者需求，和美容院相關(guān)利益的特定商品組合產(chǎn)品上。品類專注于實(shí)現(xiàn)美容院產(chǎn)品的價(jià)值，滿足顧客利益，提高美容院業(yè)績(jī)?yōu)橹饕哪康摹?/p>