我們開美容院到底該如何為自己的美容院定價？美容院加盟店屬于服務型行業(yè)，所以在定價上往往都會包含非常多的因素。我們要考慮的因素也非常多，所以今天普麗緹莎就從市場營銷的角度為大家分析分析。
　　
　　美容院加盟店和化妝品店經(jīng)營商的區(qū)別就在于，美容院產品在經(jīng)營過程中按滲入了很多的服務。所以美容院加盟店市場營銷學中，又對服務有更深層的定義。另外AMA早在上世紀五十年代就開始對“服務”進行定義，該協(xié)會認為服務是“用于出售或者是同產品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感”。這也就告訴我們給美容院定價就該從服務下手。
　　

　　影響美容院定價的主要因素。
　　
　　有哪些因素影響了美容院的定價，首當其沖的因素就是成本。美容院服務的成本就是定價的基礎，它也決定了項目價格的上限。而市場競爭狀況則讓價格上下不斷波動，從而也就最終將美容院的價格確定了。但是，在制定美容院服務成本、市場供求關系以及競爭狀況時，我們又需要將美容院服務的基本特征聯(lián)系在一起。所以影響美容院的定價因素，主要就是成本、競爭以及需求。
　　
　　美容院項目的定價技巧
　　
　　1、關注需求。無論是項目定價的高低，消費者永遠都會說貴。不少美容師們最開始的反應就是將顧客的話當真，心理不斷地吐槽著這也會嫌貴。其實顧客對于價格的質疑，是希望給他們一個購買的理由，必須要購買的理由。為什么我要花錢購買這些產品。而不是當自身陷入顧客的“價格陷阱”中，對價格產生質疑，而是應該和顧客談論需求價值。
　　
　　2、定位體驗價值。美容院店內的裝修、美容師服務、前臺設置、店員話術、專業(yè)技術以及燈光設置、音樂等，都形成是在提升美容院的檔次。這些因素也會影響到美容院顧客綜合感受。從而他們在心理就會對你的美容院加盟店進行定價。所以當你想要給店內的項目定價時，首時間就需要為店面定位，店面的包裝形象能不能支撐起價格。
　　
　　3、美容師的技術相匹配。美容師技術的好壞是決定價格的一項重要因素。到美發(fā)店去理發(fā)，只要是帶有高級，或是顧問兩個字的，收費絕對會比其他人要高。不過他們的技術也絕對是比其他美容師要好。所以美容院加盟店內想要提高單價，美容師的技術也起著關鍵的作用。在經(jīng)營過程中，提高美容師的技術、改善服務、衛(wèi)生等方面問題，就能為提高美容院單價創(chuàng)造有利條件。
　　
　　4、參考當?shù)貎r格。不妨首先去參考當?shù)孛廊菰旱氖召M標準，然后再衡量自己店的服務品質，最后確定美容院的定價收費標準。
　　
　　開美容院確定合理的定價，不僅能夠輔佐項目的銷售，而且還能使某種程度上使美容院利潤的大化。掌握好美容院的經(jīng)營價格，也就能更好的促成美容院銷售業(yè)績的增長。