美容院營銷的方式有很多種，且隨著市場發(fā)展而不斷演變，其中有些營銷方式是在科技進步+行為習(xí)慣的變化而衍生出來。今天，小編就給大家介紹社群營銷方式，它流行于美業(yè)，卻又有很多美容院不知如何運用。

　　社群營銷在很多美容院有運用，有的卓有成效，有的卻鮮有成效。造成如此之大的差別主要原因在于未能夠?qū)⑸缛籂I銷的精髓理解，導(dǎo)致在實際運用出現(xiàn)差別，最終結(jié)果也是大相徑庭。那么怎樣熟練玩轉(zhuǎn)社群營銷呢？

　　一、社群打版

　　1、拉新

　　做社群營銷首先需要建立社群，支撐社群必做之事便是拉新，美容院員工需要通過短信、微信、公眾號、朋友圈、店內(nèi)海報等方式向顧客傳遞信息，邀請顧客加入社群，

　　當(dāng)有大量顧客進群之后，向大家說明建群理由，建群的宗旨，你會在群里做什么，群內(nèi)成員能夠獲得什么。

　　當(dāng)然了，社群人數(shù)不能太少，所以起初在拉新工作開始前，需要給員工制定目標，保證拉新工作的完成。

　　2、問候、知識傳遞

　　建立社群后，不可急于銷售，而是建立起互動，收集群內(nèi)成員興趣愛好。每天給予定期的問候祝福，并根據(jù)總結(jié)的興趣愛好，分享一些有價值的信息或知識，建立相關(guān)成員連接，產(chǎn)生互動，提升群的活躍度。

　　3、促銷活動

　　從以往的銷售經(jīng)驗來看，大多數(shù)人都抵擋不了秒殺的誘惑，美容院拿出一款店內(nèi)顧客都比較熟悉的產(chǎn)品，開始進行秒殺活動。其主要原因是顧客使用過，有效果口碑，當(dāng)她們看到有這樣的活動，會紛紛參與，從眾的力量會吸引其它顧客的加入。

　　二、活動設(shè)計

　　1、鋪墊期  在群里分享想要做促銷產(chǎn)品的特點，讓顧客感覺到好用。如有必要，可以尋找電商平臺銷售類似產(chǎn)品做比較，讓顧客心理有價格和效果預(yù)期。

　　2、促活期  列出某款產(chǎn)品或多款產(chǎn)品的原價，如有必要，也可以將電商平臺類似產(chǎn)品的價格列出來，讓大家猜想本次活動此產(chǎn)品會是以什么樣價格回饋大家。如有人參與，說明已經(jīng)成功，且顧客所猜想的價格就已經(jīng)被錨定。

　　3、售賣期   群里有多位顧客產(chǎn)生互動之后，將預(yù)先設(shè)定的“限時秒殺活動”鏈接分享在群里，當(dāng)顧客看見價格比之前便宜很多的時候，會被一搶而空（要設(shè)定搶購數(shù)量）。搶到的顧客自然會欣喜，沒搶到的會心有不甘，如有抱怨，也沒關(guān)系，這正是饑餓營銷產(chǎn)生的效果?？杉皶r在群里安撫顧客，后續(xù)不定期會有更多活動，請大家及時關(guān)注。

　　社群營銷不僅銷售產(chǎn)品，還有美容項目，體驗卡等各種，只要能夠為美容院帶來效益的事情，都可以通過社群營銷去做。它就好比你掌握了一批優(yōu)質(zhì)資源，如何利用好，發(fā)揮其大效益，就需要刻苦鉆研，靈活運用了。

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