世界步入顏值時(shí)代，當(dāng)人們都熱衷于追求美麗的外在容貌時(shí)，美容行業(yè)便成為大勢(shì)所趨的朝陽(yáng)行業(yè)。近兩年，曾經(jīng)被稱作暴利行業(yè)的美業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)低迷狀態(tài)，“生意越來(lái)越不好做”是美容院經(jīng)營(yíng)者們普遍反映的問(wèn)題。在如此情勢(shì)下，那些躍躍欲試，想要加入美容行業(yè)的觀望者們，或者是已經(jīng)決定要開(kāi)一家美容院的投資者們，要怎樣才能在這波浪洶涌的美業(yè)市場(chǎng)成就一番事業(yè)？開(kāi)美容院之前學(xué)會(huì)如何找產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品就等于成功了一半。

　　

　　開(kāi)美容院在產(chǎn)品選擇時(shí)，需要結(jié)合市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)、消費(fèi)需求進(jìn)行科學(xué)的判斷和理性的考量。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，在選擇產(chǎn)品時(shí)最忌諱的就是決策過(guò)于感性：“沒(méi)有原因，就是對(duì)這款產(chǎn)品情有獨(dú)鐘”、“產(chǎn)品的包裝高端大氣上檔次（完全不在乎使用效果）”等，從而盲目沖動(dòng)采購(gòu)。

　　

　　那么問(wèn)題來(lái)了，開(kāi)美容院如何才能找到合適的產(chǎn)品，都有哪些注意事項(xiàng)呢？

　　

　　產(chǎn)品選擇時(shí)需要遵循四個(gè)原則，兩個(gè)附加值，一個(gè)持續(xù)性。四個(gè)原則：產(chǎn)品有特色賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣相精良、產(chǎn)品品質(zhì)有保證、產(chǎn)品效果好；兩個(gè)附加值：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促進(jìn)員工學(xué)習(xí)進(jìn)步；一個(gè)持續(xù)性：可以長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展。

　　

　　原則1、產(chǎn)品有特色賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)是美容院吸引消費(fèi)者、進(jìn)行宣傳推廣的強(qiáng)有力手段。產(chǎn)品特色賣點(diǎn)即指產(chǎn)品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色，這個(gè)特色足夠吸引消費(fèi)者為其買單。產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為主導(dǎo)的賣點(diǎn)、以服務(wù)作為優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)文案、可以將效率效果作為賣點(diǎn)、也可以通過(guò)制造產(chǎn)品的產(chǎn)量稀缺感來(lái)營(yíng)造賣點(diǎn)等。

　　

　　原則2、產(chǎn)品賣相精良：俗話說(shuō)，人靠衣裝佛靠衣裝，在這個(gè)顏值社會(huì)，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品質(zhì)量之外，對(duì)產(chǎn)品的外在形象包裝也有嚴(yán)格的要求。開(kāi)美容院選擇擁有精美外在包裝的產(chǎn)品可以提升消費(fèi)檔次，賣出一個(gè)更好的價(jià)錢。以百雀羚為例，百雀羚是代表性且歷史悠久的國(guó)有品牌，隨著代購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)的興起，消費(fèi)者熱衷于追求國(guó)外品牌，百雀羚曾一度淡出公眾視野。但近年來(lái)，百雀羚除了繼續(xù)沿用東方護(hù)膚的平衡和諧之道外，在產(chǎn)品外在包裝以及系列名稱上也下了功夫，更加追求潮流、年輕化、時(shí)尚化，因?yàn)榘偃噶缬衷俣然氐皆镜奈恢谩?/p>

　　

　　原則3、產(chǎn)品品質(zhì)有保證：當(dāng)然，上述所說(shuō)的產(chǎn)品賣相精良只能是錦上添花，卻不能視為雪中送炭。追求包裝精美并不是壞事，但也不可本末倒置，過(guò)于追求包裝而忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品最核心的還是質(zhì)量問(wèn)題。美容院作為服務(wù)行業(yè)，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)以維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益為主旨，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　

　　原則4、產(chǎn)品效果好：對(duì)于美容行業(yè)而言，想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的留住顧客，最重要的就是保證產(chǎn)品的使用效果。選擇進(jìn)美容院消費(fèi)，選擇使用美容產(chǎn)品，最根本的目的就是讓自己變得更加年輕貌美。所以，美容院產(chǎn)品選擇需要保證產(chǎn)品的使用效果，以肉眼可見(jiàn)的效果來(lái)吸引更多回頭客。

　　

　　附加值1、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：美容院選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)要搭配好的服務(wù)，專業(yè)的手法和技巧也會(huì)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中增分不少。

　　

　　附加值2、促進(jìn)員工學(xué)習(xí)進(jìn)步：優(yōu)秀的產(chǎn)品本身應(yīng)該具有在無(wú)形中促進(jìn)美容院?jiǎn)T工不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的魔力。

　　

　　1個(gè)持續(xù)性、可以長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展：有的品牌很好，但是僅僅適合炒作一輪。有的則可以長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。不能讓顧客反復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，就不能成為美容院的主營(yíng)項(xiàng)目。

　　

　　選產(chǎn)品是一門學(xué)問(wèn)，有時(shí)候同樣是一流的產(chǎn)品，但不同的品牌會(huì)有不同的特色，開(kāi)美容院學(xué)會(huì)如何找產(chǎn)品就等于成功了一半。

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