除開(kāi)公益慈善事業(yè)之外，這個(gè)世界上所存在的任何一個(gè)行業(yè)都是以盈利為目的，所以不單單是針對(duì)美容院，對(duì)于所有行業(yè)而言，都需要找到自己的利潤(rùn)點(diǎn)，用正規(guī)合理的手段去不斷增加成本與利潤(rùn)之間的差距，以賺取更大的收益。對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者而言，要想提高利潤(rùn)點(diǎn)，首先得找到利潤(rùn)點(diǎn)，然后才能對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的采取措施。

　　

　　經(jīng)營(yíng)美容院利潤(rùn)點(diǎn)

　　

　　美容院項(xiàng)目：曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，我們?cè)诙ㄎ?、選址、客流量等其它影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的外界因素相同的情況下，將以美容護(hù)理項(xiàng)目為主，產(chǎn)品銷(xiāo)售為輔的美容院、產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，基礎(chǔ)面部護(hù)理項(xiàng)目為輔的護(hù)膚品店以及專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)柜這三者每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：美容院營(yíng)業(yè)額好，護(hù)膚品店及專(zhuān)柜次之且專(zhuān)柜排名最末，其中美容院與其他兩者盈利差距相對(duì)較大。

　　

　　通過(guò)對(duì)這一市場(chǎng)調(diào)查的分析發(fā)現(xiàn)：美容院雖然前期投入較其他兩者要大，但在正常盈利的情況下，利潤(rùn)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它兩者。因?yàn)槊廊菰焊⒅氐氖羌夹g(shù)和服務(wù)的銷(xiāo)售，各種美容項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)產(chǎn)品而言，費(fèi)用要高很多，在利潤(rùn)率相同的情況下，利潤(rùn)自然高出很多；再者，美容護(hù)理項(xiàng)目間隔期較短，基本上可以保持一周兩次或一周一次的頻率。而產(chǎn)品不同，一套護(hù)膚品至少要用一個(gè)月甚至更久，這也就拉長(zhǎng)了顧客的回頭周期，從而降低老顧客利潤(rùn)率。

　　

　　美容院專(zhuān)業(yè)技術(shù)療效和高端服務(wù)：在如今這個(gè)顏值至上的時(shí)代，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重保養(yǎng)和護(hù)理自己的皮膚。而美容院以科技為依托的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，快速且有質(zhì)量保證的滿(mǎn)足消費(fèi)者美容需求的療效，再加上美容師們專(zhuān)業(yè)的美容手法和技巧以及優(yōu)質(zhì)的的高端服務(wù)，需求量的不斷提高加上剛好能滿(mǎn)足消費(fèi)需求的美容院，提供了源源不斷的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　

　　美容院經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)點(diǎn)的提高

　　

　　提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)高端技術(shù)儀器的引進(jìn)，提高儀器設(shè)備方面的投入；加強(qiáng)美容師專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)；不斷提高優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客好的用戶(hù)體驗(yàn)以及最安全有效的產(chǎn)品及項(xiàng)目使用，大程度上滿(mǎn)足顧客需求。

　　

　　營(yíng)造品牌效應(yīng)，提高顧客口碑：品牌是非常重要的，品牌能給顧客帶來(lái)一種安全感，一種希望和一種滿(mǎn)足感，也是對(duì)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同，品牌能夠?yàn)槊廊菰簬?lái)隱形的財(cái)富。

　　

　　分析顧客喜好，針對(duì)性拓展項(xiàng)目：利用市場(chǎng)調(diào)查或者與到店顧客聊天的方式了解消費(fèi)者的需求，尋求行業(yè)痛點(diǎn)及消費(fèi)需求，針對(duì)這些痛點(diǎn)及需求研發(fā)拓展新產(chǎn)品及項(xiàng)目，吸引更多消費(fèi)者。

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