美容院出業(yè)績(jī)最重要的是靠什么？項(xiàng)目。美容院提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要靠什么？項(xiàng)目。美容院如何實(shí)現(xiàn)資金快速回籠？項(xiàng)目。是的，項(xiàng)目在美容院的作用就像人體的經(jīng)絡(luò)，遍布全身，影響著身體各個(gè)機(jī)能。
　　

　　美容院實(shí)現(xiàn)盈利，不是依靠售賣(mài)單項(xiàng)產(chǎn)品，一定是依靠項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。目前美容院實(shí)行的依然是預(yù)付性消費(fèi)形式，即先存錢(qián)，再消費(fèi)，也就讓美容院產(chǎn)生一直以推銷(xiāo)項(xiàng)目為主的一種銷(xiāo)售行為。為了讓項(xiàng)目獲得好的銷(xiāo)售效果，那么美容院必須要做好項(xiàng)目普及。如何做到呢？下面普麗緹莎小編就來(lái)給大家介紹提升美容院項(xiàng)目普及率的方法。

　　
　　美容項(xiàng)目的普及率即大多數(shù)人知道、購(gòu)買(mǎi)、使用。有很多項(xiàng)目本身不能做到高普及率，主要受項(xiàng)目?jī)r(jià)格與項(xiàng)目屬性所影響。有些項(xiàng)目的價(jià)格限制了購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，價(jià)格太高，消費(fèi)能力不強(qiáng)的無(wú)法企及；像減肥、祛痘、祛斑、美白等功能性項(xiàng)目只適合特定人群。
　　

　　普及率高的項(xiàng)目一定是不“挑人”的，同時(shí)，在項(xiàng)目的普及運(yùn)作上，與項(xiàng)目本身和普及方式無(wú)關(guān)，而是與美容院決策者運(yùn)行思路有關(guān)。為了提升項(xiàng)目普及率，該從哪里入手比較好？

　　

　　從溝通入手，美容院項(xiàng)目普及率做不好，最主要的原因在于溝通環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，也容易被忽視。很多美容院的一些項(xiàng)目比較齊全，美容師對(duì)這些項(xiàng)目都熟知，可是到了顧客那里，了解店內(nèi)的項(xiàng)目卻很少，甚至有顧客只知道店內(nèi)的兩三個(gè)項(xiàng)目。所以，有時(shí)候店內(nèi)業(yè)績(jī)做不好不是因?yàn)轭櫩筒毁I(mǎi)，而是顧客不知道。試問(wèn)一下，你都不知道的東西，你會(huì)買(mǎi)得到嗎？

　　
　　提升項(xiàng)目普及率也需要掌握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，比方說(shuō)，美容院將要在十月份推出一個(gè)大項(xiàng)目，想要進(jìn)行集中銷(xiāo)售，那么就需要至少提前2-3個(gè)月進(jìn)行鋪墊。因?yàn)榇箜?xiàng)目的成交具有延遲特性，幾乎沒(méi)有顧客今天聽(tīng)到有個(gè)十萬(wàn)的項(xiàng)目就會(huì)立馬成交，一定經(jīng)過(guò)多次的了解，溝通之后才會(huì)有成交的動(dòng)作，所以，前期要有時(shí)間沉淀，大量溝通工作的積累。掌握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏實(shí)際上就是做計(jì)劃，有計(jì)劃的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，才能更好的提升項(xiàng)目普及率。
　　

　　只有項(xiàng)目的普及率提升之后，美容院的業(yè)績(jī)才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一家美容院，若是擁有15個(gè)項(xiàng)目，要實(shí)現(xiàn)盈利的話(huà)，需要做到每位顧客至少三個(gè)項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，也有一定的策略，項(xiàng)目種類(lèi)比較多，做到每位顧客擁有三個(gè)項(xiàng)目也不是難事，如果你沒(méi)有好的方法，不妨咨詢(xún)一下我們。

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