美容院能夠做出業(yè)績，關鍵在于卡項的合理設計。美容院區(qū)別于很多其它生意的收款方式，平常的生意付款具備及時性，你當時購買什么，支付購買物品所需金額即可，而美容院采用的是預付性消費，即先存錢，后消費的方式。
　　
　　也正是這種預付性消費模式催生除了美容院獨有的卡項模式，談到美容院卡項，有會員卡、月卡、季卡、年卡、療程卡等，有的美容院還根據(jù)顧客的等級設有鉆石卡、鉑金卡、金卡、Vip卡等。實際上卡項越多越難管理，甚至是有很多員工對按照時間或功能屬性的卡項區(qū)別與經(jīng)營作用都分不清楚，這樣如何能夠提升銷售業(yè)績？今天小編就來給大家聊一聊美容院的會員卡、月卡、季卡、年卡、療程卡。

　　
　　1、會員卡：這是美容院設置的基本卡項，一般在開業(yè)時期就推行，為了吸引新客源，并留住她們，會員卡的門檻設計會較低，這樣也能夠提前預收顧客的大量現(xiàn)金，一次性回籠資金較多。凡是都有兩面性，也正是這些優(yōu)點，導致容易出現(xiàn)資金高風險的情況，顧客在美容院預存越多，預示著美容院負債越高，若出現(xiàn)大面積退卡會引起資金恐慌現(xiàn)象，所以需要引起重視。
　　
　　2、項目卡：不難理解，項目卡就是專門為美容院項目而設計的卡項，這種卡項可以讓顧客享受多種不同項目，這種會有項目種類和次數(shù)限制，比較適用于開拓新客戶而設計的項目體驗卡。這種卡項目次數(shù)少，因此需要在顧客快要消耗完進行銷售引導，轉(zhuǎn)換成下面所說的療程卡、月卡、季卡或年卡。
　　
　　3、月卡、季卡、年卡：毋庸置疑，這是依據(jù)時間進行分類的卡項，這種一般常見于中小型美容院，卡項具備有價格低的特點，各個階層顧客都比較容易接受，并且月卡，季卡和年卡之間的價格差距不大，相比較而言，很多顧客會選擇年卡。價格低能吸引顧客是優(yōu)點，也是缺點，顧客每次進店使用這類卡項不能為美容院產(chǎn)生新的業(yè)績，所以，對于月卡、季卡和年卡的顧客，需要引導到其它卡項中，比方說單項卡或療程卡。
　　
　　4、單項卡：從字面上看就是只有一個項目的卡項，它可以是其它卡項的補充，一般常見于美容院推出新產(chǎn)品、新項目后設計的卡項，單項卡具備有單價高，利潤空間大的優(yōu)點。這種卡項對顧客有一定的選擇性，要滿足有消費潛力和對美容院認可度高的條件。
　　
　　5、療程卡：美容院常見的卡項，也是顧客比較容易接受的卡項，這種是根據(jù)顧客的身體部位狀況而設定的卡項，比方說肩頸理療卡，面部補水卡，溫宮暖腎理療卡，頭療養(yǎng)護卡等，這些卡項只能用于對應部位護理，不可享受其它部位使用，因為顧客想改善身體局部問題，所以療程卡會更容易被顧客接受。療程卡都會有時間限制，比方說3次、6次、10次、12次為一個療程。溫馨提示，療程卡一定要有效果，用效果打動顧客，不然顧客會流失。

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