很多美容院老板都很納悶一件事，就是為什么自己的美容院經(jīng)常大張旗鼓的做廣告，卻還是吸引不了顧客呢?其實(shí)最主要的原因在于，美容院廣告內(nèi)容的重點(diǎn)和顧客的實(shí)際訴求并不相符，所以才起不到應(yīng)有的作用。此外，還有很多原因也會(huì)導(dǎo)致美容院廣告拓客失敗，下面就為大家進(jìn)行分析。

　　一、目的性太強(qiáng)

　　之所以會(huì)造成打廣告也沒(méi)顧客上門(mén)的現(xiàn)象，說(shuō)白了是因?yàn)槊廊菰焊揪蜎](méi)有找到顧客的需求點(diǎn)。一般情況下，美容院愿意打廣告，無(wú)非就是希望通過(guò)打折的噱頭實(shí)現(xiàn)低價(jià)促銷(xiāo)的目的，以此吸引顧客。但是美容院老板卻并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者真正想要的是什么，女性顧客的消費(fèi)傾向其實(shí)并沒(méi)有商家想的那么盲目，而且現(xiàn)在特價(jià)促銷(xiāo)大家都在做，只有打折的產(chǎn)品真正是顧客需要的，才能對(duì)其產(chǎn)生吸引力。所以如果美容院只是盲目打折，那無(wú)疑是白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，起不到任何效果。

　　二、局限性太明顯

　　美容院每次推出新項(xiàng)目的時(shí)候，往往會(huì)采用打廣告的方式進(jìn)行宣傳，此時(shí)廣告的局限性就會(huì)表現(xiàn)得更加突出。因?yàn)樾马?xiàng)目推出時(shí)美容院經(jīng)常會(huì)通過(guò)海報(bào)和免費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行宣傳，好像在顧客眼里，往往只有免費(fèi)體驗(yàn)才能夠獲取他們的信任。一般其實(shí)這也向顧客表明了老板自身的不自信，店里沒(méi)有打折的時(shí)候，通常就不會(huì)有這么多的宣傳廣告，一旦有廣告推出的時(shí)候就是各種打折的消息。經(jīng)常如此的后果是，這樣不僅發(fā)展不來(lái)客戶(hù)，反而很容易把廣告越做越死。

　　三、廣告信息雜亂

　　有的美容院在打廣告的時(shí)候完全突不出重點(diǎn)，要知道現(xiàn)在市面上的美容院不知道有多少家，常規(guī)的項(xiàng)目每家美容院都有，所以如果在廣告中不能凸顯出美容院的優(yōu)勢(shì)或是特色項(xiàng)目，是沒(méi)有辦法吸引到顧客的。因此美容院在打廣告的時(shí)候，一定要先從自角度出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，投其所好，這樣才能夠更好的吸引到顧客。

　　其實(shí)美容院要想真正解決廣告營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，還是必須依靠專(zhuān)業(yè)廣告公司或者是專(zhuān)業(yè)的廣告操作人員，他們會(huì)根據(jù)品牌特點(diǎn)為美容院實(shí)行最有效果的廣告投放，將目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)致劃分，從而夠達(dá)在資金量充分利用的前提下，將廣告的效益發(fā)揮到大值的目的。

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