會員顧客愿意在店里面辦卡消費是美容院經(jīng)濟收入的主要來源，因此，很多美容院每過一段時間都會有相應(yīng)的會員卡推出。雖然活動很頻繁，形式也多種多樣，可是在美容卡推銷過程中仍舊存在賣不動的問題，其實主要的原因還是以下幾個。

　　美容卡價格太高

　　去街上美容院里面很多顧客對店里面的各種服務(wù)，或者是項目都還是挺滿意的。但是大部分顧客猶豫不決的原因就是因為價格太高。價格太高所以辦卡的時候就會猶豫不決，考慮的地方就會特別多，所以說針對不同的顧客一定要有不同的辦卡方案。雖然都是店里面的客人，但是也是分為好幾個階層的，人本身比較富裕一些，那我們給他設(shè)定的卡項，價格可以高一些，但是有的客人，可能沒有這么富?；蛘呤莻€人性格原因，不太舍得在這方面花這么多錢，所以我們可以設(shè)定價格比較低的一些卡項，這樣在賣起卡來的時候就更容易成功。

　　沒時間經(jīng)常消費

　　我們說美容行業(yè)是要既有錢又有閑的人才能夠做的，如果這個人很忙光有錢也是完全消不動的，我想每一個美容店里面都存在一部分這樣的顧客，她的卡項項目，其實還有很多，而且這個顧客也算是比較有潛力的顧客，可是他就是沒有時間，沒有時間來消掉它這些項目。所以舊的沒有做完，就不會想要辦新的。因此，店里面針對這種類型的顧客一定要有不同的方案。

　　辦卡后反而服務(wù)更差

　　這是很多美容院都存在的現(xiàn)象，當(dāng)美容院顧客充完卡之后，可能就覺得這個顧客的價值已經(jīng)發(fā)揮啦，沒有這么重要啦，就想著隨便對待一下就好，這會讓顧客在心里落差感覺非常的大，這樣不僅后期帶不出業(yè)績也很容易流失掉這個顧客。

　　顧客不想辦

　　我們說顧客在辦卡方面有任何的猶豫和顧慮，都是因為對店里面的服務(wù)或者是服務(wù)當(dāng)中的某一個環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)不滿意，如果說顧客完全沒有想法想要在這里辦卡，那么多美容院是沒有任何的辦法的。尤其是對于那些首次進(jìn)店的顧客，店里面的整體感受以及顧客感受到的技術(shù)都是至關(guān)重要的。如果說服務(wù)做的不到位，店里面的環(huán)境讓人不滿意，那不會有誰想要在這里辦卡，就算店里面的產(chǎn)品多么的好。

　　所以美容院在這方面要狠下功夫的事，一定要提升店里面的服務(wù)以及技術(shù)。同時還要完善店里面的各個設(shè)施以及做好衛(wèi)生工作，讓顧客一進(jìn)店就能夠感受到不一樣的地方。