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美容院生意冷清該怎么扭轉(zhuǎn)局面

  美容院前期經(jīng)營過程中,由于剛剛開業(yè)為了吸引人氣,往往會策劃非常多的活動。但是等到這些促銷活動結(jié)束后,生意又回歸到了原始模樣。就算再進(jìn)行促銷活動,也很難達(dá)到美容院初次舉辦活動時的效果。甚至有時候舉辦活動,就成了虧本買賣。越舉辦得多,越讓美容院離倒閉更進(jìn)一步。面對這樣的情況,又有什么好的方法能夠解決呢?讓普麗緹莎小編來和大家分享一個讓美容院得利的營銷策略。大家也正好可以好好分析一下,自己美容院生意慘淡的根源。

 

美容院盈利


  
  美容院生意冷清時,我們想要利用促銷活動讓美容院能夠起死回生,卻反倒令自己的美容院加盟店走上末路陷入絕境。如果真的遇到上這樣絕境,何不就以破釜沉舟之態(tài),來面對美容院經(jīng)營的窘境。小編希望各位還在為美容院經(jīng)營感到困惑的店主們,看到以下這個經(jīng)營案例能夠得到啟發(fā)。
  
  島村芳雄是日本有名的麻繩大王,當(dāng)初自己經(jīng)歷69次生意失敗,再加上自己因?yàn)槭荣€欠下了一大筆債。在自己面臨了這樣的絕境后,他決定向銀行貸款100萬日元繼續(xù)做生意,扭轉(zhuǎn)自己當(dāng)下的局面。島村來到了麻繩產(chǎn)地,進(jìn)購大量的麻繩,然后再以進(jìn)購價銷售。這一年中島村將自己全部的精力和心血全部都搭了進(jìn)去,給他回報并不是來源于的利潤,而且賺得了大量的好口碑?!皪u村的繩索確實(shí)便宜又實(shí)惠”,逐漸他的麻繩名聲大噪,訂單也猶如雪花般一樣蜂擁而至。
  
  但是這個市場島村雖然內(nèi)心暗暗竊喜,但是卻按兵不動。開始了他的第二項計劃的實(shí)施,拿著自己厚厚的訂貨單和一年銷售發(fā)票,找麻繩廠社長談判。跟他們說,“我花了一年的時間,投入了這么多的精力和心血,為你們拉回這么多的顧客,但是你們卻沒有讓我賺過一分錢”。廠家為了穩(wěn)住島村,決定每條繩索為島村降低10日元。接著島村又與客戶見面,這次帶的不是訂貨單,而且自己一年收入賬務(wù)和與廠家進(jìn)貨收據(jù)。顧客看后感覺非常吃驚,沒想到島村是這么實(shí)在的人,一年工作沒有收取一分錢的利潤。被島村這樣的服務(wù)所感動,心甘情愿接受漲價的決定。
  
  這樣一來,島村的每一條繩索就不僅進(jìn)價降低,而且售價也抬高了。隨著他口碑和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)深入人心,島村麻繩一年利潤可高達(dá)上億日元。他就是這樣從零利潤到日進(jìn)百萬,破釜沉舟成就了他偉大的事業(yè)。
  
  小編后記:
  
  看過這個故事后,大家有沒有得到一點(diǎn)經(jīng)營美容院的啟發(fā)呢?我們在前期在經(jīng)營過程中,可以不為賺錢而經(jīng)營,賺的是口碑和名聲。等到為美容院積累了大批優(yōu)質(zhì)顧客后,再來提高美容院利潤,也不失一劑良方。顧客雖然比較喜歡貪小便宜,但是也知道什么是好的。你的美容院服務(wù)、質(zhì)量均比別家高,又怎么會介意后期小小的漲價呢?

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