美容院舉辦促銷活動時，往往都會選擇一些小小贈品送給消費者。老板選擇贈送一些小商品的主要原因，是想利用顧客貪小便宜的心態(tài)，利用一些的小贈品吸引消費者。但是普麗緹莎小編認為，老板這樣的心態(tài)是完全不對的，促銷中或者是經(jīng)營中贈送給顧客的小贈品，可是能夠?qū)崿F(xiàn)大價值的。下面小編給大家講兩個故事，讓大家知道經(jīng)營中如何通過小贈品實現(xiàn)大價值。

　　

　　1、做生意不懼地段差
　　
　　有一位美國人手中有非常大一塊地皮，但是這塊地皮土質(zhì)不僅差，不能種莊稼。如果用作商業(yè)，離城市中心有比較遠。面對這樣一塊進退不得的地皮，土地主也是傷透了腦筋。可是有一天，他突然靈光一現(xiàn)去當?shù)卣?，跟相關(guān)部門說，我們這里什么都好，就是缺少一個像樣的大學(xué)。為了讓我們這個地方能夠更具備學(xué)術(shù)氛圍，他愿意拿出一塊地皮建設(shè)學(xué)校。這位地主自愿拿出一塊地皮當做學(xué)校公共用地上，政府當然如獲至寶一般。
　　
　　而當學(xué)校建好后，地主還有掌握著這片土地的使用權(quán)，而地價卻因?qū)W校的興起而翻倍。他又將其余的土地用作餐廳、商場、酒吧、學(xué)生公寓建設(shè)。轉(zhuǎn)眼之間，這位土地主就成為了當?shù)刈钣绣X的人之一。
　　
　　2、小商品贈送回饋收益大
　　
　　美國商業(yè)傳奇哈利，小時候曾經(jīng)馬戲團打工，主要是負責(zé)在馬戲團中售賣小零食之類的。但是那個時候看馬戲的人并不是特別多，食品的銷售自然也不會特別多。尤其是飲料，根本無人問津。馬戲團的日子也過得非常寒酸，員工們總是吃了上頓沒有下頓。哈利每個月都需要給自己父母生活費，看著自己羞澀的報酬，心中也非常著急。于是有天對老板說，可不可以試試購買馬戲團票贈送咸花生，相信一定能夠吸引不少觀眾。老板雖然認為哈利的想法非常好，但是因為馬戲團的財政危機，并沒有答應(yīng)。可是哈利并沒有死心，決定自掏腰包贈送顧客花生。不過小吃飲料所賺的錢，必須一人一半。老板聽到這個想法后，自己也不用多掏腰包自然也就答應(yīng)了。
　　
　　哈利于是找人制作了純咸味的花生，隨票附送給觀眾。當觀眾吃了這些咸花生后，自然也會拼命的想要喝水，也開始帶動了飲料的銷售，哈利因此大賺了一筆。
　　
　　案例分析：
　　
　　這兩個案例均是利用贈品讓自己生意更紅火。美容院經(jīng)營促銷時，為什么難以利用小贈品獲得大收益呢？因為我們在營銷過程中，往往忽視了兩個細節(jié)，一是免得，二是必須。如果贈品沒有滿足這兩個特點，是難以從顧客手中賺到錢的。比如說，春夏換季皮膚最容易過敏，我們在幫助做完護理后，為他們免費涂抹上防過敏面霜，他們用得好了，后期自然會想要購買。到時候，本來是只能賺項目的費用，現(xiàn)在則變成項目和產(chǎn)品都能夠獲得利潤。這就是剖析消費者心里后，制定對應(yīng)營銷策略，從而實現(xiàn)的經(jīng)濟價值。