美容院中的產(chǎn)品成百上千，一張會員卡能夠賣到好幾萬的高端美容院會所也是比比皆是的。如今經(jīng)濟越來越發(fā)達(dá)，人們也變得越來越有錢，順勢在美容院中推出高端產(chǎn)品也是能夠吸引到不少高端消費者。但是有些美容院內(nèi)引進了高端產(chǎn)品，但是根本賣不出去。今天普麗緹莎小編就來為大家分析分析，如何將美容院中的高端產(chǎn)品銷售出去。

 

　　
　　向優(yōu)質(zhì)顧客銷售高端產(chǎn)品
　　
　　如何能夠找到美容院中的高端顧客群體呢？其實經(jīng)營美容院我們可以發(fā)現(xiàn)，“愛面子”的顧客屬于低端顧客，對于高端的消費絕對不會有太大的興趣。而注重養(yǎng)顏的顧客也只不過是屬于中檔消費人群，偶爾會想要購買一些物超所值的高端產(chǎn)品。我們美容院中所需要的顧客，是哪些注重養(yǎng)生的高端顧客們。他們舍得為自己投入本錢，所以他們會更愿意消費一些高端產(chǎn)品。
　　
　　所以我們銷售高端產(chǎn)品就需要找一些優(yōu)質(zhì)的顧客群體，讓他們成為我們提高業(yè)績的“幫手”。一貫美容院中都會喜歡發(fā)展一些中檔顧客們，因為他們的消費水平不錯，同時也并不需要美容院為他們付出太高的代價。但是如果捏的美容院定位本就是走高端路線，維護高端顧客才是我們工作中最需要做的事情。
　　
　　為高端顧客改變美容院的銷售環(huán)境
　　
　　1、如何向顧客體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的本質(zhì)
　　
　　我們銷售高端產(chǎn)品不僅是依靠一張嘴，告訴顧客這個產(chǎn)品怎樣怎樣好。高端顧客他們什么好東西沒有見過呢？如果只是單純說這個產(chǎn)品是怎樣好，可是絕對打動不了高端顧客群體的。所以除了一開始向顧客介紹這些美容產(chǎn)品成分到底有多好，昂貴的原因以外。好是能夠讓消費者體驗一番，親自感受一下這些高端產(chǎn)品好在何處。另外產(chǎn)品的價值出了體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，還有員工的服務(wù)上。營造出一種好的感受，也是無形的引導(dǎo)出這個產(chǎn)品的高端。
　　
　　2、配套設(shè)施增加產(chǎn)品價值
　　
　　想要向顧客售賣高端產(chǎn)品，首先就提升美容院的檔次、形象定位、配套設(shè)施以及服務(wù)水平，這樣才能維護好高端顧客的心。就算是高端顧客，他們也是女性，所以物超所值的產(chǎn)品加上高端的硬件設(shè)施服務(wù)自然也就能夠的吸引到顧客。提高商品的性價比，讓顧客感受到高端產(chǎn)品消費的物超所值。同時在美容院內(nèi)增設(shè)多姿多彩的休閑項目，比如說為消費者提供耳時令水果、養(yǎng)顏湯、最前沿的時尚報刊，增設(shè)棋牌娛樂等，雖然面積比不上星級酒店，但是環(huán)境絕對能和星級酒店相媲美。
　　
　　如何將高端美容院產(chǎn)品銷售出去，首先就要定位消費檔次，只有消費檔次提高后才會決定顧客的層次。讓顧客能夠順其自然的接受高端品牌，這可需要老板在今后的經(jīng)營中多動動腦筋。