美容院的定位，決定了今后它的經營方向，所以在開業(yè)之前，確定一個正確的定位十分的重要。美容院加盟品牌普麗緹莎，從三個問題，探討了美容院的經營定位策略。

 

　　　　
　　　　1、美容院在市場上扮演什么角色？
　　
　　一般來說，在美容市場中存在著四種角色：走在前端的領頭羊、無畏的挑戰(zhàn)者、緊隨其后的跟隨者以及發(fā)揮著積極意義的補缺者。美容院的市場定位不一樣，其經營方向自然不同。
　　
　　對于領頭羊來說，他們扮演的角色，決定了他們必須成為市場的領導者。為了保持自己的市場優(yōu)勢，處于領先的位置，領頭羊要不斷地完善自身的服務項目，增加市場的寬度。對于無畏的挑戰(zhàn)者而言，他們的主要工作，就是采用特色的經營策略，以趕超前者。而對于緊隨其后的追隨者來說，他們更傾向于借用前者的成功理念，以完成自己的突變。而補缺者的定位尤其需要謹慎，因為他們必須慎重的考慮是否有足夠的投資能力，能夠在市場上占據一席之位。
　　
　　2、美容院的消費圈范圍是什么？
　　
　　一家新開張的美容院，它給顧客的首印象，可能來源于品牌。換句話說，品牌形象是消費者對于該美容院的綜合。但是一旦消費者開始熟悉某家美容院，那么他們對于美容院的了解，會從品牌轉向其消費圈上，這是必然的。美容院的消費者分布有著明顯的區(qū)域性特征，利用定位地圖法則，能夠發(fā)現這個特點。在地圖定位上，我們能夠發(fā)現，消費者以美容院為中心，向外次第減少。譬如某一家美容院開設在小區(qū)附近，主要消費圈是小區(qū)的居民，而離這個中心范圍越遠，其主要消費群體也會越少。因此，在開業(yè)之前，沒有人要明確自己的消費圈范圍，因為它對于經營策略有著十分重要的影響。
　　
　　3、美容院可以為消費者提高的價值？
　　
　　我們都知道，消費者之所以選擇我們的美容院，是因為我們可以滿足她們的某種需求。而一旦其他的美容院能夠超值的滿足她們的需要的時候，她們很可能會“始亂終棄”。所以美容院要做的，是明確自己的價值所在，為消費者提供其他美容院不能提供的價值。
　　
　　一般來說，它包括兩個方面，其一是基本價值，其二是獨特價值。前者，所有的美容院必須必備，不可或缺。后者，某些美容院可能具備，它具有獨特點，是美容院的優(yōu)勢所在。而不同的美容院，他們能夠提供的價值也是不一樣的，舉個簡單的例子，專業(yè)理療的美容院，他們的服務更傾向于解決顧客的某個難題，例如雀斑問題、肥胖問題等。但是休閑型的美容院，他們更樂于為消費者提供一個安靜的、舒適的場所。所以，雖然他們的規(guī)模大小可能類似，也可能臨街而設，但是他們在某一個方面更具優(yōu)勢，這就是消費者的利益定位。