引流是美容養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)中老生常談的話題，那么有哪些美容院項(xiàng)目用作引流合適呢？哪些又更適合升單？很多新手美業(yè)老板對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一頭霧水。所以今天普麗緹莎老師給大家詳細(xì)的分析一下，其中的底層邏輯。

　　

　　首先美容養(yǎng)生館要確定引流項(xiàng)目、基礎(chǔ)項(xiàng)目、利潤(rùn)項(xiàng)目。要做好美容養(yǎng)生館拓留鎖升的運(yùn)營(yíng)體系，首先要把產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)。因?yàn)楫a(chǎn)品和項(xiàng)目的屬性不同，它在美容養(yǎng)生館中所起到的作用就不同?？傊涀∫痪湓挘阂黜?xiàng)目，是用來(lái)拓客的，基礎(chǔ)項(xiàng)目是用來(lái)留客的，利潤(rùn)項(xiàng)目是用來(lái)升單的。

　　

　　要非常清楚哪些項(xiàng)目是用來(lái)引流的，哪些項(xiàng)目是用來(lái)留客的，哪些項(xiàng)目是用來(lái)做利潤(rùn)的，這樣相應(yīng)的價(jià)格也就清楚了。做事情要有章法，否則就不知道推廣什么，轉(zhuǎn)化升單自然升不上去。

　　

　　○哪些項(xiàng)目可以劃歸為引流項(xiàng)目？比如拔罐、刮痧、艾灸、中藥泡腳、汗蒸、美甲、修眉、基礎(chǔ)面部護(hù)理等，這些項(xiàng)目比較適合低價(jià)，吸引顧客進(jìn)來(lái)。

　　

　　○哪些項(xiàng)目是基礎(chǔ)項(xiàng)目，用來(lái)留客？推拿、肩頸調(diào)理、精油開(kāi)背、超級(jí)艾灸、新型泥灸、韓國(guó)小氣泡、多肽緊致抗衰、美白等項(xiàng)目就適合用來(lái)留客，且價(jià)位中等。中等價(jià)位，其實(shí)要做得好，也是可以做到暴利多銷的。

　　

　　○哪些項(xiàng)目是利潤(rùn)項(xiàng)目，用來(lái)提升客單價(jià)？凡是針對(duì)癥狀調(diào)理的身體項(xiàng)目，比如乳腺調(diào)理、臀療、產(chǎn)后修復(fù)等，以及高端的美容項(xiàng)目都適合比較高的價(jià)位，作為利潤(rùn)項(xiàng)目，要暴利多銷。美容養(yǎng)生行業(yè)，店鋪是服務(wù)不了很多顧客的，必然要做高客單價(jià)。不能拼命去打價(jià)格戰(zhàn)，要做出美容養(yǎng)生館的價(jià)值，做出店鋪的特色，做出店鋪的效果，而不是拼命打價(jià)格戰(zhàn)。比如減肥項(xiàng)目，有的店很便宜，幾百元包年，有的店是全程用手推經(jīng)絡(luò)，一個(gè)療程一兩千元，做幾十次。

　　

　　這些店為什么留不住店員？因?yàn)楦傻糜掷塾植毁嶅X，肯定留不住?，F(xiàn)在的減肥項(xiàng)目效果非常好，而且非常輕松，利潤(rùn)非常高。減肥是強(qiáng)需求，只要專業(yè)地引導(dǎo)且效果達(dá)到其要求，顧客是愿意花錢的。

　　

　　比如有的店的艾灸、泥灸項(xiàng)目很便宜。沒(méi)有好的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，現(xiàn)在有了好的產(chǎn)品，效果很好，就不那么便宜了。產(chǎn)品效果好，價(jià)格就可以提升。艾灸、泥灸是特別好的留客項(xiàng)目，如果用的是市面上普通的產(chǎn)品，也是留不住顧客的，也賺不到多少錢。