美容店最近生意差，受到疫情影響了怎么辦？這期文章普麗緹莎美容院加盟品牌給大家分享一下，在這種口罩常態(tài)的環(huán)境下怎么調(diào)整美容店的經(jīng)營策略？

　　

　　1、大品牌的流量打法

　　

　　疫情當(dāng)下，美容院玩法有兩種。一種是大型連鎖品牌的廣撒網(wǎng)，在各大頭部平臺去砸錢獲客。這種方式是完全的通過線上獲取流量，而且需要付出大量的金錢，已經(jīng)不屬于傳統(tǒng)的美業(yè)營銷范疇了，所以不推薦普通的美容院加盟店。因?yàn)榇蟛糠值拈T店資金有限，而對于這些平臺來說，美業(yè)老板的介入成本是非常高的，從文案剪輯、直播、話術(shù)、直播搭建，這些都是從0~1的問題，老板們還沒熟悉環(huán)境，黃花菜都涼了，關(guān)鍵問題是作為外行人堅(jiān)持不下來，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是直播半個(gè)月可能連一張99拓客的卡都賣不掉，所以建議大家去嘗試第二種思路，挖掘會員的后端消費(fèi)空間。

　　

　　2、會員后端消費(fèi)空間

　　

　　我們做過一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家美容院加盟店一年經(jīng)營下來的業(yè)績，究竟是少部分但是高質(zhì)量的顧客貢獻(xiàn)的，還是另外更多部分但是消費(fèi)比較平均的顧客貢獻(xiàn)的？相信很多店家都沒有做過這種統(tǒng)計(jì)，只是在心里大概有個(gè)模糊的認(rèn)知，答案是在北京這樣的一線城市，某大型美容院加盟店一年下來有60%以上的業(yè)績，是30%的會員貢獻(xiàn)的。簡單說一家店如果是100個(gè)會員，一年500萬的業(yè)績，其中有300萬的業(yè)績是這30個(gè)會員貢獻(xiàn)的，年平均消費(fèi)有10萬左右，實(shí)際算下來有那么兩三個(gè)會員年消費(fèi)的能力能達(dá)到20萬。

　　

　　有些老板喜歡把重心放在拓客上，于是瘋狂的拓客，沒有新顧客就是不行。而有些老板習(xí)慣把重心放在留客上，所以瘋狂的進(jìn)行顧客管理，來十個(gè)人必須留住七八個(gè)，這些沒有對錯(cuò)之分，但是一家店是否盈利，真正關(guān)鍵在于你的后端消費(fèi)空間有沒有確定好，簡單說拔高業(yè)績的途徑有哪些，顧客普及率怎么樣？這才是每一個(gè)進(jìn)入美業(yè)的老板真正該思考的問題。

　　

　　所以作為老板要思考一下店里這么多的會員，大家都是做的什么項(xiàng)目，她們都喜歡做什么項(xiàng)目，什么項(xiàng)目效果又好，利潤又高？年輕的顧客們都是帶著需求而來，都喜歡有效果的產(chǎn)品，所以與其想著怎么拓客，怎么大量引流，不如先把店內(nèi)的基礎(chǔ)打牢，提高項(xiàng)目效果以及利潤空間哦。