經常會聽到有美容院老板說，美容院經營好幾年了，感覺一年比一年難，總感覺經營到了瓶頸期。應該說，這樣的店面有一定的實力，也比較幸運，要知道，有多少美容院連瓶頸期是什么都不知道，它們往往在經營一年左右，甚至連次年的春天都沒見到便夭折了。

　　

　　當經營遇到瓶頸期，說明美容院發(fā)展到一個拐點，需要尋求突破，重新自我價值，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略方向。有美容院只注重商業(yè)模式，有的將產品更新放在首位，這些往往不會讓經營變得長久，注定下一個瓶頸期很快會到來。所以，回歸商業(yè)本質，應該將戰(zhàn)略方向排在首位。

　　

　　美容院經營方向對了，其他問題都好解決。這就好比數字1和0，方向是1，產品、模式為0，沒有1，再多的0都不起作用。之前，美容院經營主要依靠用戶增長，搶先進入市場獲得較好發(fā)展，現(xiàn)如今，以往的優(yōu)勢卻微乎其微，哪些熟悉的“經營規(guī)則”逐漸在當下市場走下坡路。時代要求我們必定要學會利用好“創(chuàng)新紅利”，重構價值鏈。

　　

　　以往，美容院通過顧客與品牌商之間的關系，扮演中間角色，希望從活動中實現(xiàn)大化利潤空間，來幫助自己實現(xiàn)業(yè)績增長。而品牌商希望美容院提供更多客源來創(chuàng)造業(yè)績，兩者之間共生卻有有矛盾。如果彼此能夠互換立場，那么很多問題便會迎刃而解。

　　

　　對于品牌商來說，提高“銷售能力”與“深度規(guī)劃”尤為重要。銷售能力的提升，需要對顧客有更深層次的理解，從消費習慣、價值預期、效果呈現(xiàn)等方面出發(fā)，為美容院提供更有競爭力的銷售方案，深度為美容院賦能。

　　

　　對于美容院來說，需要對顧客建立完備的檔案，做出精準分析，為制定完備的銷售方案提供可靠數據支撐。另外，員工主人翁的心態(tài)要積極培養(yǎng)起來，讓大家工作都充滿熱情，做一位自驅力型的人才，發(fā)自內心的服務于顧客、美容院。

　　

　　當美容院的價值鏈得以重塑，顧客在性價比且高度透明的消費方案中不斷得以延續(xù)，粘性倍增。美容院重塑自我價值，實際上就是打造品牌力，可以從IP打造、人設塑造、視覺呈現(xiàn)。平臺運營、數字化營銷等多維度進行“熱度”匹配并快速迭代。這樣才能與顧客思維保持一致，讓美容院經營長久不衰。

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