現(xiàn)在美容行業(yè)經(jīng)常會(huì)有各種各樣的營(yíng)銷展會(huì)，其中最為著名的就屬每年兩次的廣州美博會(huì)，參加展會(huì)的企業(yè)越來(lái)越多，前來(lái)參觀的顧客也雨來(lái)越多。美容展會(huì)不僅僅是提供美容行業(yè)之間的交流，同時(shí)也是企業(yè)捕捉商機(jī)，獲得銷售的絕佳機(jī)會(huì)。那么，美容企業(yè)如何在展會(huì)上獲得成功呢？下面，普麗緹莎市場(chǎng)銷售顧問(wèn)就跟大家分享一下美容展會(huì)營(yíng)銷成功的秘訣。
　　
　　做好前期籌備工作
　　
　　不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，對(duì)于美容營(yíng)銷展會(huì)來(lái)說(shuō)也是如此。一場(chǎng)展會(huì)是否能夠達(dá)到美容企業(yè)所想要的目的，比如完成銷售、提升品牌知名度、尋找行業(yè)商機(jī)等。都要前期做好充分的籌劃?！氨R未動(dòng)，糧草先行”說(shuō)的就是這個(gè)道理。在大規(guī)模的美容展會(huì)上，當(dāng)許許多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都匯集在一起，如何在眾多的同行中吸引參觀者，就必須有自己的特色。無(wú)論是展覽項(xiàng)目還是產(chǎn)品本身、展區(qū)布置、文案設(shè)計(jì)以及參展人員的培訓(xùn)等等，涉及到美容展會(huì)的方方面面都應(yīng)該仔細(xì)斟酌。為了達(dá)到吸引顧客的目的，我們可以從以下幾個(gè)方面著手：
　　
　　1、富有創(chuàng)意的展區(qū)設(shè)計(jì)吸引眼球
　　
　　對(duì)于美容化妝品行業(yè)，展區(qū)的視覺(jué)美翡翠重要。如果因?yàn)檎箙^(qū)裝修設(shè)計(jì)不到位，雖然你有非常讓人期待的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是參觀者根本就沒(méi)有任何興趣前來(lái)觀看，這樣還是沒(méi)有起到宣傳和銷售的效果。所以我們?cè)谇捌谘b修展區(qū)上可以多花一些心思，盡量做的與眾不同，能夠展示出自己企業(yè)的特色為佳。
　　
　　2、別出心裁的推廣方式
　　
　　筆者在參觀廣州美博會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是“八仙過(guò)海各顯神通”，各種各樣的推廣方式層出不窮，比如人體彩繪、美女走秀、老外吆喝、免費(fèi)體驗(yàn)等等。其實(shí)這些方法都是不錯(cuò)的，也許你會(huì)說(shuō)美女走秀、打老外拍很老套了，但是我要說(shuō)的是至少人家的方法很有效，很多人一遍對(duì)這種推廣方式表示不屑，可是腳下還是會(huì)情不自禁的湊上前去觀摩一番。
　　
　　展會(huì)中不要放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶
　　
　　做好一次展會(huì)，除了前期要做好準(zhǔn)備工作之外，在展會(huì)開(kāi)始后，也要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力作為保障，防止任何一個(gè)潛在客戶流失掉，盡大可能抓住顧客。在展會(huì)開(kāi)始之前，對(duì)于本企業(yè)參展人員一定要做詳細(xì)的培訓(xùn)，做好工作分工，演練好接待流程。在現(xiàn)場(chǎng)接待顧客的時(shí)候，也要注意分清主次，通過(guò)觀察參觀者的行為、表情、談吐等甄別出哪些是你的目標(biāo)客戶，哪些是前來(lái)打醬油的，還有哪些是前來(lái)“刺探軍情”的，只有擁有這樣一份眼力勁兒，才能夠快速的找到自己想要的顧客，我在參加展會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)一些企業(yè)對(duì)一些新聞?dòng)浾咄其N一番，雖然人家已經(jīng)表明身份了，依舊還是孜孜不倦，這不是典型的南轅北轍么？
　　
　　當(dāng)然，展會(huì)不是說(shuō)在短短幾天參加展覽結(jié)束之后就萬(wàn)事大吉了，作為一家企業(yè)，展會(huì)上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單的畢竟還只是很小一分部，在展會(huì)上更多的作用是雙方互留產(chǎn)品、項(xiàng)目信息，供求信息等，以便在展會(huì)結(jié)束之后雙方坐下來(lái)詳談，看看有無(wú)合作的可能。所以展會(huì)結(jié)束后要及時(shí)跟進(jìn)目標(biāo)顧客，不要把通過(guò)展會(huì)得來(lái)的資源白白流失掉。