化妝品專業(yè)線其實(shí)簡單的來說是就美容院線產(chǎn)品，目前整個(gè)化妝品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，而一種新型的全新的銷售模式——無售后模式也悄然崛起。也就是說化妝品廠家只向美容院輸送產(chǎn)品，而不提供專業(yè)的美容師美容導(dǎo)師等。這和美容行業(yè)傳統(tǒng)的依賴美導(dǎo)銷售是完全不同的銷售模式，可以說是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的大膽創(chuàng)新，下面，普麗緹莎給大家分享一個(gè)案例，讓大家了解究竟是一種怎樣的“無售后模式”。
　　
　　李翠萍以前是一個(gè)小型美容院老板，通過幾年在美容行業(yè)的摸爬滾打，積累了豐富的美容院經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過慎重考慮后，她決定創(chuàng)立自己的化妝品專業(yè)品牌來進(jìn)一步拓展市場。在品牌招商初期，李翠萍就發(fā)現(xiàn)了問題，幾乎所有的加盟美容院都要求她派遣專業(yè)的美容導(dǎo)師下店扶持，而作為一個(gè)小型美容品牌，龐大而專業(yè)的美容導(dǎo)師隊(duì)伍是她所不能負(fù)擔(dān)的，所以逼得她不得不尋找一種全新的銷售模式。
　　
　　“無售后模式”就是在這種背景下誕生了，與其說它是一種創(chuàng)新，倒不如說是一種被逼的無奈之舉?；瘖y品行業(yè)招人難，留人難，培養(yǎng)一個(gè)人才更是難上加難。對美容師、美容導(dǎo)師專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)能力要求很高，但是整個(gè)行業(yè)人才培養(yǎng)模式又跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，這就是困擾了很多像李翠萍這樣的美容企業(yè)。而“無售后”模式無疑找到了一條解決之道。
　　
　　所謂的“無售后模式”并不是說完全不需要專業(yè)的美容導(dǎo)師，而是應(yīng)該讓加盟美容院走獨(dú)立自主的道路，減少對加盟品牌的依賴性。當(dāng)然這個(gè)模式也不是說不需要任何售后產(chǎn)品和服務(wù)，說道理，無售后模式只是一種全新的營銷系統(tǒng)。
　　
　　那么無售后模式的盈利從何而來呢？首先這種模式必須能夠拓展新顧客，也就是說產(chǎn)品要符合顧客需求，從而減少美容院的銷售成本。同時(shí)也要能夠留住顧客，鎖住顧客，只有產(chǎn)品本身具備賣點(diǎn)，擁有超好的療效，能夠幫助美容院顧客解決他們切實(shí)的肌膚問題和美容問題，讓他們覺得物有所值，物超所值，才能夠最終留住顧客。這樣一來，能夠找到新顧客，能夠留住老顧客，整個(gè)銷售業(yè)績也就不愁了，同時(shí)還大量的節(jié)約了銷售成本，人工成本，在幾重作用下，化妝品專業(yè)線的利潤空間就大大增加了。
　　
　　單品銷售尋求業(yè)績的突破點(diǎn)，其實(shí)單品銷售在化妝品網(wǎng)絡(luò)電商領(lǐng)域做的比較普遍，也比較成功，專業(yè)術(shù)語大家都很熟悉，那就是“打造爆款”，這是淘寶流行用語，其實(shí)我們也可以把這個(gè)概念移植過來，打造美容院里的爆款。比如普麗緹莎為了招商加盟的需求，專門研發(fā)了“液態(tài)無創(chuàng)整形”這一個(gè)核心項(xiàng)目，同時(shí)研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“碳元素美白吸黑”系列產(chǎn)品，并且申請了國家專屬。利用一個(gè)王牌項(xiàng)目，一個(gè)核心產(chǎn)品很輕易獲得了市場認(rèn)可。單品銷售起始類似于打造產(chǎn)品明星，通過前期市場拓展和宣傳，讓顧客充分了解這個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目，完全不需要美容師再在美容院里做講解和銷售，顧客對產(chǎn)品認(rèn)知度非常高，這樣就可以基本實(shí)現(xiàn)“無售后”銷售模式了。不過這對很多品牌來說要求還是略微高了一點(diǎn)，想真正實(shí)現(xiàn)無售后，還是需要美容企業(yè)走很長的道路。