愛美之心人皆有之，正是因為有了廣大的愛美女性，美容行業(yè)才可以生機蓬勃。因此美容院作為服務(wù)性的行業(yè)，應(yīng)該以顧客為主，因為顧客是我們的服務(wù)對象，更是美容行業(yè)持續(xù)發(fā)展的衣食父母。那么，一家成功的美容院應(yīng)該如何的拓展顧客源，吸引新的顧客前來消費呢？以哈爾濱為例，近些年哈爾濱的小型美容院發(fā)展快速，已經(jīng)成了哈爾濱美容業(yè)發(fā)展的一大趨勢。
　　
　　※了解自己的優(yōu)勢
　　
　　在哈爾濱開美容院怎樣可以不斷的吸引新的顧客，甚至將其他美容院的顧客爭取我們這兒來？我相信很多美容院老板都會考慮這個問題。特別是美容行業(yè)競爭日益激烈的哈爾濱，開一家美容院后，可能身邊同行很多，這樣各個美容院都會想盡辦法的挖掘新的顧客，在這種環(huán)境之下，想要拓展顧客源并非易事。因此想要拓展顧客源，首當(dāng)其沖的是要了解自已美容院推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。美容院中的美容師首先要了解自已的產(chǎn)品和服務(wù)，并且相信自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)的價值。另外，在介紹產(chǎn)品和服務(wù)之前，必須親自去體驗一下產(chǎn)品。了解自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。很多美容師可能要困惑，了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠吸引顧客嗎？可以拓展顧客源嗎？答案當(dāng)然是肯定的，因為只有了解了自己的產(chǎn)品和服務(wù)之后，你才知道應(yīng)該如何更好的將優(yōu)勢展現(xiàn)出來，以便吸引顧客的目光。
　　
　　※了解競爭對手實力
　　
　　哈爾濱開美容院，怎么可以在競爭中處于不敗之地？作為美容院老板，你不僅需要做到知己，更應(yīng)該學(xué)會知彼，了解你的競爭對手。所以店內(nèi)的美容師在了解自己產(chǎn)品的前提之下，還需要了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。如果美容師對競爭對手的美容院營業(yè)狀況有很好的了解，那么在爭取對方顧客時，就會得心應(yīng)手，在向顧客進行推銷的時候，能夠作對比，這樣銷售成功的幾率較大。掌握對手情況主要是看對手的產(chǎn)品和服務(wù)的真正價格是多少，對手在服務(wù)中的優(yōu)勢和弱點等。以學(xué)習(xí)的眼光將競爭的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品作對比，這樣對競爭對手的實力可以有一個客觀全面的了解。
　　
　　※努力爭取新的顧客
　　
　　哈爾濱開一家美容院，拓展顧客源的根本在于吸引顧客的眼光，要設(shè)法讓顧客的注意力集中到她們看上去比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或產(chǎn)品上去，美容師在這個時候也需要大力贊揚這類產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點。這樣，即使顧客沒有消費成功并且離開，但是美容師向她們推薦的產(chǎn)品和服務(wù)仍然會牢牢地留在她們的腦海里。這樣，當(dāng)她們有消費的欲望時候，可能會優(yōu)先的考慮我們美容院產(chǎn)品和服務(wù)。