你是否遇到過這樣一種現(xiàn)象，在于顧客談好之后，顧客正準(zhǔn)備付款的時候，突然說讓我想一想，想著想著，這一單就黃了。等顧客離開，你都不知道是啥原因，今天咱也不尋求原因，只談面對猶豫不決型顧客的應(yīng)對方式，實現(xiàn)快速成交。

　　

　　幫助顧客做決定：女性購物常常拿不定主意，愛東逛逛，西喵喵，受這種習(xí)慣的影響，即便有意購買，但也不會很迅速，總是下不了決心。所以美容師需要堅定產(chǎn)品的特色，肯定其價值，幫助她做決定。

　　

　　利用其害怕買不到心理：得到的不珍惜，得不到的愈發(fā)珍貴，這是很多人的心理特征，美容師可以利用這種“怕買不到的”的心理來實現(xiàn)成交，美容師設(shè)定活動期限，或告知顧客產(chǎn)品數(shù)量有限，且購買人群較多。

　　

　　先買一點試用：顧客有意愿購買，卻不能下定決心，在待離開的時機(jī)，可以建議顧客先購買一瓶試用看，只要產(chǎn)品能夠為顧客帶來效果，顧客后續(xù)自然會再次購買。實際上，這種方法是在不得已的情況下才使用，一般情況下是以成交為主。

　　

　　快刀斬亂麻方式：有些猶豫不決的顧客，無論你對她聊什么，她都能跟你聊下去，但始終不做決定，面對這樣的顧客，就得使出殺手锏，快刀斬亂麻，讓顧客直接購買，省得浪費(fèi)口舌。

　　

　　拜師學(xué)藝、態(tài)度謙虛：顧客不愿意為產(chǎn)品買單，實在是沒轍的情況下，不妨改變方式，承認(rèn)自己能力差，并虛心求教自己存在哪些方面不足，讓自己改進(jìn)，也算是給自己成長的機(jī)會。一般顧客這時會產(chǎn)生虛榮心，講出自己不購買的原因，且會鼓勵你，也有的顧客見此情景會產(chǎn)生購買行為。

　　

　　優(yōu)待法：此方法是通過給予特殊優(yōu)惠來完成交易，這種方式在美容院比較常用，但又不建議使用，畢竟是減少利潤的方式。這種方法對于愛占小便宜的顧客十分見效，在使用此方法一定要把握好尺度，畢竟愛貪便宜的顧客不嫌多。

　　

　　情景描述法：這是通過語言的魅力，給客戶描繪一幅使用產(chǎn)品后發(fā)生很大改變的效果圖，讓她在腦海里有一個美好印象，進(jìn)而促進(jìn)成交。

　　

　　成交案例法：利用之前所購買過產(chǎn)品所使用之后的成交案例，將她們的故事分享給顧客，好是有圖片或視頻作為例子，讓客戶產(chǎn)生信任，觸發(fā)購買欲望。如果沒有案例，就用自己或店內(nèi)其他員工作為案例來說明。

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