基本上，大多數(shù)的美容師都清楚，只要能讓顧客對你的防備減少甚至是到無話不說的程度，那么，簽單基本上就不廢什么口舌了。但是，現(xiàn)在的很多美容師在這方面卻不甚了解。那么，美容師該怎樣做到讓顧客快速簽單購買產(chǎn)品呢？

 

　　
　　一、設(shè)身處地?fù)Q位思考
　　
　　美容師要學(xué)會(huì)逆向思考，以顧客的角度上去想問題，真真切切的維護(hù)顧客利益。美容導(dǎo)師要認(rèn)真的體會(huì)顧客語言潛在的意思或者肢體語言的意思。有時(shí)候顧客不愿意簽單，也許不是產(chǎn)品自身的問題，而是對我們的服務(wù)不滿意，或者其實(shí)就只是不喜歡我們團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人，或者是顧客當(dāng)天心里在想其他事情、心情不是太好等，這些都有可能是顧客拒絕消費(fèi)的原因。如果一直沒有發(fā)現(xiàn)這些問題，就不會(huì)去及時(shí)解決，那之前的勞動(dòng)也就付之東流了。
　　
　　二、適當(dāng)?shù)馁澝?br />　　
　　贊美顧客會(huì)讓你們的關(guān)系變得更好。在日常和顧客交往中經(jīng)常會(huì)遇到這類顧客，期待別人贊美自己今天的衣服、包包等。要會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的長處并且適當(dāng)?shù)娜ベ澝馈?br />　　
　　三、學(xué)會(huì)認(rèn)同他人的意見
　　
　　比如，當(dāng)顧客說你們的美容產(chǎn)品太貴了用不起時(shí)，美容師可以回答:“我看有沒有辦法幫您弄一套試用的，您體驗(yàn)看看，也可以提出意見我去和上面反映”這樣客戶既覺得自己被重視，又不會(huì)造成爭吵的尷尬，記住一點(diǎn)：和客戶爭吵，輸?shù)挠肋h(yuǎn)是我們自己。
　　
　　四、跟顧客做親密的朋友
　　
　　如果顧客愿意跟你講她的秘密，那么她肯定是相信你的，只要讓顧客說出他的秘密，但你必須得幫她保守住秘密。其實(shí)，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，那么，首先得讓顧客認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品，你是做什么的，你有跟顧客說嗎？
　　
　　經(jīng)常有這情況，就是我們自己沒弄清楚狀況的時(shí)候，一直在逼著顧客購買，卻沒有聽過顧客自己內(nèi)心的想法，他為什么不購買呢？是否是我們沒有講解明白，還是我們少做了什么，其實(shí)，顧客只是認(rèn)為我們少了換位思考，如果能站在顧客的角度去想問題，你在跟他推薦的時(shí)候，如果你是他，你會(huì)買嗎？
　　
　　五、不斷加深對顧客的了解
　　
　　其實(shí)，很多時(shí)候，我們并沒有去好好了解顧客，顧客的困難我們往往都沒有幫他們解決。也沒有解決客戶蠻多的疑問。你知道顧客心里真正的想法嗎？我們更應(yīng)該去關(guān)心他，才能更了解他內(nèi)心的真正的想法。
　　
　　總結(jié)：美容師在促銷時(shí)，除了要做到以上5點(diǎn)外，也要多換位到顧客的位置考慮，應(yīng)和顧客多講講他們關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量和效果等問題，而不是過多的去講產(chǎn)品那微弱的優(yōu)勢等，這樣才更容易得到顧客的青睞。